Le saviez-vous ?
34%
34% des Entreprises BtoB génèrent des Ventes au travers des appels entrants.
SOURCE: GICAM Conseil – avril 2014
5-10%
5-10% des leads qualifiés se transforment en moyenne en Clients (pour les directions marketing qui mesurent ce chiffre …).
SOURCE : LinkedIn/IDG Enterprise – 2013
61%
des directeurs marketing d’Entreprise BtoB jugent que la génération de leads qualifiés est leur plus grand challenge.
SOURCE : LinkedIn/IDG Enterprise – 2013
50%
Temps passé en moyenne auprès des 80% de clients qui génèrent «seulement» 20% des Ventes.
SOURCE : étude FORCE PLUS
30%
C’est le temps effectif de Vente d’un vendeur terrain
SOURCE : Proudfoot consulting
39%
39% des acheteurs BtoB reconnaissent sélectionner un fournisseur d’abord sur les compétences du Vendeur avant le prix, la qualité ou le service.
SOURCE : Chally Group sur un échantillon de 100 000 acheteurs dans l’industrie