Génération de leads dans l’industrie


 

Depuis que les cycles d’achat des industriels se sont complexifiés voire allongés, l’inbound marketing a permis d’établir un nouveau lien entre le site web d’une entreprise et ses prospects. Et cela est en particulier valable pour le secteur industriel où la génération de leads passe de plus en plus par le digital, que l’acheteur industriel investit massivement tout au long de son processus d’achat. Une stratégie de génération de leads dans l’industrie devient donc indispensable !

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Génération de leads dans l’industrie

L’inbound marketing peut générer deux fois plus de leads que d’autres pratiques commerciales dans l’industrie. Le contenu du blog ou du site de l’entreprise industrielle a donc tout intérêt à prendre en compte ce facteur pour générer de nouveaux leads.

La stratégie d’inbound marketing a pour finalité de générer du trafic et des leads pour l’industrie en utilisant internet. Les industries qui n’ont pas de sites web ou de blog avec une stratégie marketing définie génèrent beaucoup moins de leads que les autres industries.

Avoir un blog permettra à une entreprise de travailler le SEO de son site en fournissant d’avantage de contenus susceptibles d’être consultés par les futurs leads. Le blog permettra à l’entreprise d’être bien positionnée dans les moteurs de recherche en répondant au mieux aux attentes et aux questions des utilisateurs tout au long de leur processus de décision et d’achat.

Cette démarche permettra également à l’entreprise de pouvoir se positionner comme un leader dans son domaine industriel et ainsi attirer du trafic, avoir une bonne notoriété, et de familiariser les leads avec l’entreprise et ses produits. Cette technique de génération de leads dans l’industrie est moins agressive que la vente classique et surtout beaucoup plus adaptée aux processus actuels de décision des acheteurs de produits techniques.

En ayant un contenu pertinent et de qualité, l’entreprise s’assurera donc un bon rang dans les résultats des moteurs de recherche et touchera un public ciblé qu’elle pourra alors transformer en leads.

Pour y parvenir, des call-to-action sont très utiles pour la génération de leads dans l’industrie. Ces appels à l’action vont être une première étape, mais qui peut être décisive, dans le processus de génération de leads dans l’industrie. Elle pourra en effet permettre leur qualification et conversion.

Ces appels à l’action qui peuvent être des documents à télécharger, des webinaires, des événements, doivent idéalement être accompagnés d’un formulaire d’inscription ou de demande d’informations (en échange du contenu offert). Ces contenus peuvent également renvoyer vers des landing pages, ou des pages de destinations, des liens hypertextes internes, etc.

L’ensemble de ces contenus doit être contextuel et adapté aux besoins du lead. Ils doivent en effet accompagner le prospect tout au long de son processus d’achat et répondre à ses questions ou besoins et idéalement lui proposer d’avantage d’informations afin de générer plus de ventes.

De plus l’entreprise a également la possibilité de partager certains de ces contenus sur les réseaux sociaux afin d’attirer d’avantage de trafic dans le but de générer encore plus de leads. Cela est particulièrement vrai pour les entreprises industrielles B2B qui réussissent par ce moyen à qualifier d’avantages de leads car les acheteurs ont de plus en plus tendance à intégrer ces canaux dans leurs processus de réflexion. Si tout ne se passe pas encore sur LinkedIn, ce sera bientôt le cas !

FORCE PLUS dispose de 30 ans d’expérience dans la vente de produits industriels, et d’une réelle expertise de nombreux marchés BtoB. FORCE PLUS a également développé pour les industriels des processus et des technologies pour réaliser votre management des leads générés.

Nous sommes donc à même de vous proposer la solution de génération de leads adaptée non seulement à vos produits, mais aussi à votre concurrence et vos difficultés spécifiques.

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