Direction / service : Service Commercial GENKY

Mission principale / Main area of responsibility: Véritable développeur, vous êtes dynamique, méthodique et vous adorez la prospection. Vous aimez convaincre et inciter les gens à écouter. Vous savez vous challenger au quotidien pour vendre les Solutions du groupe Genky (Up My Biz, Force Plus, E satisfaction, Performance Directe, DPI, Citizen Call) dédiées à l’amélioration de la  relation clients sur les secteurs cibles des entités Genky.

Vous développez une relation commerciale avec des interlocuteurs à forte valeur ajoutée que sont les PDG, DG,Directeurs de service et Directeurs Commerciaux.Vous avez déjà une expérience de la vente de services.

Activités principales / Main activities: De manière autonome vos missions consistent à

• Prospecter et développer de nouveaux comptes clients en lien avec les objectifs fixés en vous appuyant sur les ressources de prospection du groupe, les leads entrants générés par les sites internet.
• Accompagner vos prospects sur le cycle de vente, en fonction des typologies de clients :

– De a à z sur le cycle de vente, de la création du besoin à la signature d’un contrat.
– De la détection de projet à la génération de rendez-vous qualifiés les Account Executives

• Identifier les besoins pour préconiser des solutions GENKY personnalisées et orientées vers les bons interlocuteurs GENKY.
• Vendre les services GENKY dans le respect de ses politiques, notamment ses politiques de prix
• Assurer la passation des projets signés avec les équipes de production dans les différentes entités du groupe GENKY.
• Préparer des argumentations de Ventes
• Assurer la veille économique des secteurs concernés en collectant, qualifiant, et classifiant les informations liées au marché (ex. prospects, concurrents, évolutions réglementaires, …) pour enrichir les bases de données GENKY

Critères de succès:

• Nombre de RDV qualifiés générés
• Nouveaux contrats
• Chiffre d’affaires et marges générés,

 Compétences clés / Key skills:

• Dynamique et méthodique
• Excellentes compétences en négociation avec la capacité de gérer les attentes des clients de manière positive
• Connaissance du cycle de vente de A à Z et capable d’organiser les relances en fonction des prospects ainsi que de gérer le pipeline sur le court, moyen et long terme
• Maîtrise l’anglais
• A l’aise avec les CRM et les outils de prospection digitale
• Tenace et doté d’un esprit vif qui se nourrit de réussite
• Adaptable,prenant des initiatives, autonome et curieux

Envie de faire partie d’une entreprise en pleine croissance, et de contribuer à son développement, en déployant tous ses talents.

Fourchette salaire: Fixe suivant marché | Variable =oui

Position dans l’organigramme / Job situation in the organization chart : Rattaché à l’équipe de direction Genky en sa qualité de responsable du développement commercial