Marketing digital dans l’industrie


 

De nombreuses industries fabriquent des pièces et des équipements techniques destinés à faire partie de produits ou de machines tout aussi techniques. Lorsque ce type de commerce se fait en BtoB, le processus d’achat peut être long et la chaîne de décision tout aussi longue et complexe. Le marketing froid (salons professionnels, téléphone etc.) fonctionne donc toujours mais le marketing industriel est peu à peu devenu digital afin d’attirer un public ciblé et de le convertir en leads. Il est donc nécessaire de disposer d’une stratégie de marketing digital dans l’industrie !

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Marketing Digital dans l’industrie

La stratégie digitale d’une entreprise doit idéalement pouvoir s’adresser à chaque étape à chacune des parties afin de répondre aux différentes interrogations des leads et les accompagner durant leur processus de décision.

L’internet est plébiscité à chaque étape par les acheteurs, via leur smartphone ou leur tablette pour faire de la veille sectorielle, consulter les sites des fournisseurs, faire des recherches sur les produits, ou bien encore lire des newsletters, etc.

Les réseaux sociaux ne sont pas en reste puisque les ingénieurs semblent privilégier des outils professionnels comme LinkedIn.  De même les vidéos de démonstrations de produits et de formations sont très utilisées par ces derniers.

On le voit bien, les industriels sont une cible de choix pour une stratégie de marketing digitale car ils intègrent pleinement le digital dans leur processus de décision et d’achat. L’industrie qui travaille en BtoB a donc tout intérêt à leur proposer un contenu adapté et au moment où ils en ont besoin (nurturing) afin de les accompagner tout au long de leur parcours. D’autant que la nouvelle génération de décideurs a grandi avec le numérique !

De nombreux outils peuvent être utilisés selon les étapes de la démarche de marketing digital dans l’industrie. Les actions de l’entreprise peuvent s’appuyer sur plusieurs outils utilisables et adaptables à chaque étape : le blogging, l’emailing, les réseaux sociaux,  les landing pages, etc. Ils sont essentiels à l’ensemble du processus d’achat.

Toute démarche de marketing digital doit passer par une optimisation du site internet ou du blog de l’entreprise avec l’utilisation de mots-clés, de landing pages, d’offres et d’appels à l’action (call to action).

Pour cela il est nécessaire d’avoir les ressources nécessaires et dédiées et de disposer de formats variés (blogs, livre blanc etc.). Avoir un blog s’avère être une stratégie marketing efficace en B2B dans l’industrie car cela permet de générer des leads et d’avantage de trafic vers son site.

Chaque nouvelle page peut ainsi être référencée ou indexée et améliorer la visibilité de l’entreprise sur le net. Les études de cas et livres blancs permettront d’apporter des solutions concrètes aux entreprises.  Le marketing digital passe également par la production de contenu autre que des articles de blog. L’entreprise pourra aussi partager des visuels ou des vidéos et les diffuser sur les réseaux sociaux. Les newsletters  sont également un bon moyen de générer des leads et ce de manière régulière, en fournissant des contenus variés et adaptés.

Les réseaux sociaux font souvent également partie de la stratégie de marketing digital alliée à la stratégie de contenu. Cela peut se faire via une page LinkedIn, un extrait de blog sur Twitter ou bien encore avec la création d’une page Facebook. C’est l’assurance de faire la promotion digitale de son entreprise, de ses produits mais aussi d’échanger avec ses leads.

Il est cependant toujours difficile de trouver les ressources nécessaires en interne pour mener un tel changement marketing. Pour pallier à ces difficultés, FORCE PLUS, armé de 30 ans d’expérience dans la vente industrielle, vous propose des solutions de marketing digital intégrées.

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