Génération de leads dans la chimie


 

Les scientifiques forment une communauté parfois fermée où les échanges et la sociabilité sont des caractéristiques majeures et en particulier pour les entreprises du secteur de la chimie qui utilise de plus en plus internet et les réseaux sociaux comme des outils de veille, de recherche voire d’achat. La génération de leads dans la chimie est donc à prendre au sérieux !

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Génération de leads dans la Chimie

Comme beaucoup de secteurs, le monde de la chimie s’est peu à peu converti au digital, ce qui a entraîné une modification des comportements et des cycles d’achats et de réflexion des acteurs du secteur.

Par exemple, l’acheteur d’une entreprise de chimie peut effectuer lui-même ses recherches sur internet et sur les réseaux sociaux afin d’exploiter différentes sources d’informations et évaluer les offres sur le marché pour un produit donné. Ces nouvelles technologies ont donc permis l’apparition de nouveaux moyens pour générer et acquérir de nouveaux leads.

L’efficacité des canaux en ligne alliée à la disposition des prospects du secteur de la chimie à rechercher des informations sur internet constitue une formidable opportunité de générer des leads pour une entreprise.

Une entreprise opérant dans le secteur de la chimie a donc tout intérêt à optimiser sa présence sur le web et à adapter le contenu qu’elle offre aux recherches de ces leads potentiels : webinaires, marketing de recherche, e-mailing, livres blancs, blogs, etc.

Une première étape sera de capter l’attention du lead en lui proposant un contenu adapté à ses recherches ou à son besoin d’information, puis dans un second temps l’entreprise pourra chercher à influencer le prospect afin de le transformer en client : contenu à télécharger, formulaire, emailing, etc.

Etre présent sur les moteurs de recherche est la garantie de pouvoir générer du trafic vers le site ou blog de l’entreprise et donc de générer des leads. Pour être le mieux placée possible dans les résultats de recherches des acteurs du monde de la chimie, l’entreprise pourra opter pour le référencement naturel de son site ou blog en proposant un contenu pertinent et adapté au segment de marché visé grâce à l’utilisation des mots-clefs liés à ses produits ou services, par exemple.

Cette démarche lui permettra d’améliorer son positionnement dans les moteurs de recherche et donc de générer des leads pour un coût relativement faible et surtout de pouvoir déjà cibler ses leads en suscitant un intérêt particulier.

L’avantage de l’inbound marketing pour la génération de leads dans la chimie est son coût relativement faible comparé aux enjeux de ce secteur : le site web de l’entreprise est visible partout dans le monde et disponible en continu.

Il peut toucher une plus grande part de prospects qu’un salon par exemple, mais aussi générer rapidement des leads grâce à des call to action (CTA – appels à l’action), campagnes d’e-mailing pour proposer des produits ou services, etc.

Cette présence, ces actions et la génération de leads peuvent être mesurées, optimisées, évaluées par l’entreprise et surtout par des prestataires externes qui disposent des outils technologiques adaptés pour mesurer l’efficacité d’une stratégie de génération de leads dans l’industrie chimique et de moyens supplémentaires afin d’aider l’entreprise à convertir ces leads en clients.

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