Toute entreprise est amenée, un jour ou l’autre à prospecter et/ou à gérer un client grand compte. Les grands comptes représentent des cibles idéales, génératrices de chiffre d’affaire. Encore faut-il avoir identifié le bon interlocuteur et surtout le ou les décideurs clé. Il y a souvent plusieurs décideurs impliqués dans l’achat. Réaliser une cartographie grand compte pour les entreprises du bâtiment est vital pour l’entreprise et obtenir toutes ces informations.
Identifier les bons interlocuteurs grâce à la cartographie grand compte
Pour effectuer une bonne prospection commerciale auprès des grands comptes il faut connaitre les décideurs clé ainsi que la structure décisionnelle et hiérarchique dans l’entreprise. La cartographie grand compte permet d’identifier les décideurs clé, savoir précisément à qui remettre les offres et qui est décisionnaire au niveau des achats. La cartographie grand compte apparait comme un outil indispensable pour assurer la mise en place d’une stratégie commerciale adaptée, mais aussi pour comprendre l’organisation et le circuit de prise de décision au sein des grands groupes. Elle est nécessaire pour personnaliser les actions en fonction des interlocuteurs à convaincre.
La cartographie grand compte pour les entreprises du bâtiment, indispensable afin de détecter les opportunités d’affaires.
La cartographie grand compte permet non seulement d’identifier les bons interlocuteurs à fort potentiel mais surtout leurs besoins et leurs projets d’achat à court, moyen ou long terme.
Pour ce faire, il faut mettre en place des actions de prospection commerciale. Cela permettra par la suite d’élaborer une stratégie commerciale adéquate et des offres adaptées à chaque interlocuteur. Il faut donc bien identifier les destinataires concernés, leurs besoins, leur potentiel d’achat et qui sont les décisionnaires.
En somme, la cartographie grand compte pour les entreprises du bâtiment leur permet de comprendre et de maîtriser le cycle d’achat de leurs clients. Elle est primordiale pour trouver de nouveaux clients.
