Prospection commerciale et innovation

Prospection commerciale et innovation sont intimement liées. Le lancement d’un produit innovant est bien souvent très compliqué, car il est difficile de prospecter pour vendre un produit innovant. C’est encore plus vrai lorsque l’innovation est une innovation de rupture et qu’il y a donc une forte probabilité que personne ne connaisse cette innovation. Pire encore, si votre produit est destiné à des grands comptes, entreprises du CAC40 et autres, il est presque impossible, avec des équipes de ventes réduites, de parvenir à toucher les bonnes personnes. Or, dans le monde actuel, où le cycle de vie des produits s’accélère, savoir vendre ses innovations est devenu une nécessité. FORCE PLUS vous propose donc plusieurs solutions pour Vendre vos produits innovants aux bonnes personnes, en faire des réussites commerciales et ainsi accélérer votre développement commercial.

Time to Market – Un des enjeux de la prospection commerciale pour l’innovation

Le Time to Market

Le Time to Market, ou délai de mise sur le marché en français, est un concept qui désigne le délai qui sépare la conception d’un produit de ses premières ventes effectives. De nos jours, beaucoup d’innovations voient le jour, et il existe de plus en plus de moyens de concrétiser ses idées. Seulement, si l’accent n’est pas mis sur la réduction du Time to Market, il se peut également qu’un produit arrive sur le marché trop tard, c’est-à-dire qu’une innovation perde son caractère innovant, ce qui la caractérisait au départ. Les équipes de ventes en interne, déjà occupées à gérer leur portefeuille client et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires sur les produits existants, se trouvent bien souvent obligées de délaisser la prospection commerciale pour l’innovation au profit de la gamme de produits déjà existants. Il est donc crucial dans ces moments de disposer de forces de ventes supplétives capables de se concentrer sur la prospection commerciale de l’innovation !

Les solutions FORCE PLUS pour prospection commerciale et innovation

Dans le but d’améliorer votre Time to Market et donc de Vendre plus vite, FORCE PLUS vous propose un panel de solutions commerciales adaptées à votre situation, à votre industrie et à vos produits. Nous avons identifié 12 méthodes de génération de leads.  Pour assurer la meilleure alliance entre prospection commerciale et innovation, 2 de ces méthodes sont particulièrement recommandées: la prospection téléphonique et la prospection digitale.

Prospection téléphonique

La prospection commerciale par téléphone reste une méthode éprouvée et efficace pour générer des leads qualifiés sous réserve d’avoir au préalable bien défini votre cible. FORCE PLUS réalise des missions de prospection téléphonique en BtoB depuis 1983.

Prospection Digitale

Si vous êtes persuadés pouvoir vendre votre produits en dehors de vos marchés actuels, mais que vous ne savez pas quel(s) autre(s) marchés viser, le plus simple est de laisser les clients venir à vous. À travers une campagne de prospection digitale, comprenant création de site internet, optimisation du site, génération de leads, emailing, lead management, vous visez large, puis réduisez petit à petit vos attentes à votre sweet spot, votre profil client idéal. Les campagnes de génération de leads BtoB sont un moyen extraordinaire de trouver de nouveaux clients, et de prospecter de nouveaux marchés pour un coût très modeste comparé à des campagnes classiques.

Plusieurs méthodes de prospection commerciale pour l’innovation | FORCE PLUS

Des actions complémentaires pour optimiser le développement commercial de vos innovations

Cartographie Grands Comptes

Si votre produit est très technique et qu’il s’adresse à une population très avertie, il est impératif de prospecter les bonnes personnes. Si vous ne savez pas par où commencer, nos services de cartographie grands comptes sont là pour vous aider à vous y retrouver. Avec une série d’appels téléphoniques ciblés réalisés par des experts de la cartographie, nous dressons la carte des têtes dirigeantes des entreprises que vous visez afin de vous permettre de vous adresser à LA personne qui possède la pouvoir décisionnaire d’acheter vos produits. Cette solution suppose que vous sachiez quel est la population susceptible d’être intéressée par vos produits, et que vous ayez une idée claire de votre cible.

Marketing d’Influence

En développant une stratégie de marketing d’influence pour le lancement de vos produits, vous serez à même de profiter de votre position de force devant vos clients au moment de les vendre.

Ces solutions ne sont pas des solutions de communication. FORCE PLUS croit en des solutions dont le retour sur investissement est quantifiable, et vous propose donc des solutions de prospection commerciale et non de communication, car il est trop difficile de mesurer l’impact positif de la communication sur vos ventes. Et une communication mal pensée peut faire plus de mal que de bien au lancement de vos innovations.

Si vous avez un produit à lancer ou une innovation que vous ne parvenez pas à Vendre comme vous le voudriez, contactez FORCE PLUS au 04 72 77 44 00 ou grâce au formulaire ci-contre.