Prospection Commerciale pour le Chauffage

La prospection commerciale pour le chauffage est un processus essentiel pour renouveler sa clientèle et développer ses ventes. Afin d’assurer leur pérennité, les entreprises doivent mettre en place une prospection commerciale efficace au sein de leur structure. Essentiellement attribué aux forces de vente, la prospection est un mixte entre le commercial et le marketing.

Il existe de nombreux moyens de démarcher d’autres entreprises c’est ce que nous allons voir.

Prospection commerciale chauffage

Différentes possibilités de prospection en entreprise

En BtoB, la prospection permet de contrer l’attrition du nombre de ses clients existants. Pour cela, les entreprises utilisent différents moyens pour contacter des prospects et clients potentiels.

L’objectif de la prospection commerciale BtoB est en général de solliciter un rendez-vous.

Parmi les différents moyens efficaces de démarchage en entreprise nous avons :

  • La prospection téléphonique, le fameux phoning tant redouté des commerciaux ;
  • Les salons professionnels et la vente sur stand.
  • Le mailing traditionnel : même si cette approche a fortement diminué vis-à-vis outils modernes, le papier peut être un moyen de se différencier de sa concurrence ;
  • L’emailing est sa version moderne et permet de mesurer très facilement les taux d’ouverture et le retour suite à une campagne marketing :
  • Les catalogues professionnels permettent de présenter les produits et services à ses clients et prospects le but ici étant de les distribuer aux bonnes personnes ;
  • La publicité sur Internet permettant de toucher une cible spécifique et de les orienter vers un formulaire afin de récolter les coordonnées et besoins de la personne.
  • Le site Internet de l’entreprise, s’il est bien construit, permet de récupérer les contacts des personnes souhaitant interagir avec vous.
  • Les réseaux professionnels : il existe en France de nombreux regroupements de professionnels, c’est le lieu idéal pour développer son réseau d’affaires et son cercle d’influence ;
  • Les réseaux sociaux professionnels sont le pendant moderne et numérique des communautés et permet d’étendre géographiquement et très facilement son réseau auprès de personnes non encore contactées.

On le voit, les possibilités de prospection sont diverses et variées et peuvent avoir des retours sur investissement très différents en fonction de votre activité ou de la cible que vous souhaitez atteindre.

Aussi, une prospection efficace se doit d’avoir une préparation méticuleuse.

Prospection commerciale chauffage : la préparation avant l’action

La première règle serait de se concentrer sur ses objectifs et de choisir ses moyens de prospection. Inutile de se disperser tous azimut, cela vous ferait perdre en efficacité et vous empêcherait de mesurer les retours de vos différentes campagnes.

La mise en place d’une bonne analyse des résultats obtenus permettront à l’avenir de continuer dans votre démarche, de l’améliorer, ou tout simplement de stopper cette approche si elle s’avère inefficace.

La prospection en entreprise doit rester une démarche continue afin de pérenniser un volant d’affaires constant, notamment dans le génie climatique ! Il faut bien sensibiliser vos commerciaux à démarcher régulièrement malgré un flux d’affaires conséquents afin de construire votre développement en toute sérénité.

Il est parfois difficile de suivre ses clients tout en maintenant cette prospection régulière. C’est pourquoi faire appel à une structure extérieure permet de garantir plus d’opportunités nouvelles et constantes.

De plus, la professionnalisation des équipes, l’expérience de l’agence et les statistiques sur les résultats obtenus permettent de mesurer très facilement son investissement et les retours obtenus.

FORCE PLUS accompagne les entreprises du génie climatique et de l’énergie depuis plus de 30 ans dans leur prospection commerciale.

Pour découvrir comment nous pouvons vous accompagner dans votre croissance, contactez-nous au 04 72 77 44 00 ou grâce au formulaire.

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