Prospection commerciale génie climatique

La prospection commerciale génie climatique est un atout majeur pour le développement de la filière CVC. En effet, le génie climatique est un secteur en pleine expansion qui emploie plus de 105000 salariés en France. Cet essor du HVAC s’appuie sur le développement de nouvelles règles environnementales et les besoins d’économie d’énergie. Ce marché du génie climatique propose un panel d’équipements et de services dans des domaines spécifiques : ventilation, climatisation, chauffage. D’où l’importance de campagnes de prospection commerciale ciblées pour générer des leads et augmenter vos ventes en tertiaire comme en résidentiel.

Une prospection commerciale efficace dans le secteur génie climatique repose avant tout sur deux critères : la régularité et la nécessité de pallier à la saisonnalité. En quoi consiste la prospection commerciale génie climatique ? Il s’agit d’accompagner les clients dans leurs réflexions et décision d’achats.

La prospection commerciale génie climatique au service de votre croissance

Identifiez des projets

La prospection commerciale CVC a donc pour objectifs l’identification des projets d’installation, la qualification des besoins et la vente. C’est donc un outil indispensable de commercialisation et un levier de chiffre d’affaire. Pour cela, elle nécessite un fichier de prospects identifiés et l’expertise adéquate en termes d’argumentaire de vente en fonction des interlocuteurs et acteurs du secteur.

Développez votre activité

Pour développer vos activités dans le secteur du génie climatique, acquérir de nouveaux clients, identifier de nouveaux partenaires installateurs, il existe diverses méthodes de prospection commerciale. Rapide et directe, bien ciblée, la prospection téléphonique génère 1,8 prospects toutes les heures (Source : Warrior Forum). Elle s’avère redoutable en termes d’efficacité. Elle permet également sous forme d’actions coup de poing de détecter des projets de chantier auprès d’installateurs lors des périodes creuses. Vous pourrez ainsi en amont élaborer des offres commerciales adéquates. Pour une prospection commerciale génie climatique en continu, optez pour le nurtering téléphonique. Cette action commerciale consiste à fournir des informations techniques ou conseils au prospect lors d’appels téléphoniques réguliers. Cette méthode de prospection complémentaire convertit 15 à 20 % de prospects en plus.

La digitalisation, un outil stratégique de prospection commerciale

Outre les campagnes de prospection téléphonique pour entretenir l’image de votre marque, faire le point sur vos produits et nouveautés, vous pouvez développer des stratégies de marketing digital. La digitalisation vous garantit de mettre fin à la saisonnalité. Les secteurs du chauffage, de la climatisation et ventilation sont saisonniers. Le canal numérique vous permet de vous adapter au comportement d’achats des clients et d’exposer en continu vos offres et produits à l’aide d’images, de vidéos et notices.

Le canal numérique optimise la génération de leads et demeure un moyen de prospection commerciale efficace. Cette prospection digitale est particulièrement adaptée  au domaine du HVAC où les acteurs, industriels, artisans ont des contraintes d’horaires spécifiques.

Les campagnes d’emailing permettent également de toucher un large public à moindre coût et de tenir informés vos prospects de vos équipements ou de vos offres. Vous pouvez dynamiser et renforcer votre prospection commerciale par la présence sur des salons et manifestations professionnels pour faire du contact.

Force Plus au service de votre croissance commerciale

Une prospection commerciale efficace repose sur des commerciaux génie climatique qualifiés. En effet ils sont formés et experts de leur domaine et assurent la relation et la fidélisation client. Faites appel à un call center (centre d’appel) spécialisé dans  le domaine du génie climatique. Nous disposons de commerciaux professionnels, ils se chargent des diverses actions de prospection commerciale pour améliorer votre expérience client et transformer vos prospects en vente.

Venez rencontrer nos expert call center génie climatique pour l’Industrie de l’HVAC place Bellecour. Sur la même thématique, découvrez tous nos services d’amélioration de l’expérience client ou lisez cet excellent article de Blog sur l’externalisation de l’assistance téléphonique.

De même prenez contact avec l’un de nos Leads Managers. Vous obtiendrez un chiffrage et lancerez en 6 semaines votre nouveau SAV génie climatique externalisé.