Lead Generation dans l’industrie


 

Les habitudes d’achat des industriels ont beaucoup évolué ces dernières années. Elles ont évolué pour s’adapter notamment à un contexte économique toujours plus difficile et complexe mais aussi à cause de l’arrivée du digital qui s’est petit à petit inséré dans les cycles de vente des PME et des industries. Ces deux principaux facteurs ont rendu les cycles d’achat dans le monde industriel  peut-être plus longs et plus complexes qu’auparavant. L’établissement d’une stratégie de lead generation dans l’industrie devient donc presque requis !

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Lead Generation dans l’industrie : un canal de vente indispensable

Une industrie n’a d’autre choix, dans ce contexte, que d’adapter ses stratégies commerciales et de génération de leads afin de trouver de nouveaux prospects.

Pour cela, l’indbound marketing permet la mise en pratique d’un marketing automatisé ou marketing automation afin de générer et qualifier des leads dans l’industrie.

Cette approche de lead génération dans l’industrie permet à une entreprise d’attirer plus de visiteurs vers son site web afin de pouvoir les transformer en prospects et clients à travers les informations qu’elle peut diffuser ou récolter sur son site web.

En effet, il a été constaté que de plus en plus d’acheteurs industriels commençaient désormais leur parcours d’achat par une recherche sur les moteurs de recherche, sur les réseaux sociaux, bref, sur internet.

L’acheteur industriel utilise le canal digital afin de trouver des informations et des solutions à ses questions et problèmes et des informations sur les produits. Les fabricants et les industriels ont donc tout intérêt à prendre en compte ce comportement dans l’élaboration de leur site web qui peut leur assurer un bon référencement et donc une nouvelle efficacité commerciale.

Pour cela l’entreprise industrielle a la possibilité de communiquer sur les mots-clefs de ses produits techniques afin que son site puisse apparaître dans les premières pages des moteurs de recherche comme Google, en répondant ainsi au mieux à la recherche d’informations de l’acheteur. Il en va de même pour les publications de contenu sur les différents réseaux sociaux comme Facebook, Twitter et surtout LinkedIn.

Afin de générer des leads l’entreprise industrielle a donc tout intérêt à adapter son contenu et son offre aux besoins de ses clients afin de générer naturellement des leads qu’elle devra ensuite qualifier et convertir.

En adaptant ainsi sa stratégie de content marketing, l’entreprise industrielle peut espérer générer rapidement des leads qui seront attirés par les offres proposées sur le site ou sur les réseaux sociaux.

Les acheteurs cherchent des réponses à leurs besoins spécifiques et c’est en trouvant du contenu adapté à leurs attentes qu’ils vont visiter le site de l’entreprise et ainsi entreprendre une démarche qui peut les faire passer de simple internaute à prospect.

Plus l’entreprise proposera un contenu fourni de qualité sur ses produits industriels et plus les contacts seront enclins à laisser leurs coordonnées ou des commentaires, à s’inscrire à la newsletter de l’entreprise, à participer à des conversations ou télécharger des documents. Il est également possible pour d’échanger des contenus (comme un livre blanc) avec un prospect en échange de ses coordonnées. C’est ce qui permettra de le transformer en leads.

Afin d’organiser et d’optimiser cette nouvelle lead génération industrielle digitale, on peut choisir de confier cette stratégie digitale de contenu à un partenaire externe et spécialisé qui disposera des outils adaptés et des meilleures techniques afin de pouvoir générer de manière optimale des leads dans le secteur industriel de l’entreprise.

Avec plus de 30 ans d’expérience dans la vente industrielle, FORCE PLUS vous propose des solutions de lead generation adaptées à votre situation.

Si on a souvent l’impression que des produits techniques seront difficiles à vendre, surtout en digital, il n’en est rien. Aujourd’hui, tous les acheteurs passent par internet, et c’est à vous de les capter pour mettre vos produiis en avant et développer la croissance !

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