Négociations Commerciales


 

Qu’est-ce que la Blockchain ?

par Loïc Le Gurun | 28 novembre 2017

À l’ère du Big Data et de la massification des données existe-t-il une solution de protection des données ? Depuis 2008 la blockchain veut tenir une promesse : celle d’une confiance sans intermédiaire. Il devient et demeure une alternative aux problèmes liés aux Big Data. La question de la sécurisation des données est le point névralgique de […]

GÉNÉRATION Y ET MARKETING : COMMENT VENDRE ?

par FORCE PLUS | 17 juin 2016

Ils ont beaucoup de noms : Génération Y, Millenials, Digital Natives. Une chose est sûre : ils bouleversent le monde de l’entreprise. Aujourd’hui, nous allons regarder la relation entre Génération Y et Marketing du point du vue des cycles de ventes BtoB. Comment vendre à la Génération Y ? Quel type d’argument leur semble plus favorable ? À quel […]

LES 100 MEILLEURES QUESTIONS POUR VENDRE !

par FORCE PLUS | 8 avril 2016

Vous êtes-vous déjà demandé quelles étaient les meilleures questions pour vendre ? Rick Roberge, qui a passé sa carrière à former des commerciaux de haut niveau, se l’est posée ! Voici donc notre adaptation des 100 meilleures questions pour vendre ! On le sait, la réussite de la vente est une affaire de mots. Et il n’est […]

La tyrannie des clients : et si vous vous en sépariez ?

par FORCE PLUS | 27 janvier 2016

Cet article est adapté d’un article de fin 2015 paru en langue anglaise sur selectstrategies.com. Se séparer d’un client n’est pas toujours simple. Tout le monde aime avoir un revenu régulier de la part d’un gros client. En plus de rapporter beaucoup d’argent et de payer des salaires, cela nous donne une crédibilité sans égale. […]

Qu’est-ce qui marchera à coup sûr pour votre offre commercial

par FORCE PLUS | 10 juin 2015

Y-a-t-il un truc pour comprendre la valeur de l’offre commerciale que vous réalisez en BtoB ? Faire valider par les clients nos approches et propositions, effectuées dans le sens de toujours mieux répondre à leurs attentes et besoins, est une démarche bonne et somme toute habituelle. Pourquoi ne pas inverser le sujet et commencer par […]