Stratégie développement commercial BtoB
Réussir à vendre mieux en BtoB, et surtout plus, cela passe par l’établissement d’une stratégie de développement commercial BtoB. Quelle est votre cible ? Vos produits lui sont-ils adaptés ? Possédez-vous assez de visibilité sur votre marché ? Comment mieux vous positionner face à vos concurrents ? Autant de questions auxquelles FORCE PLUS se propose de vous aider à répondre, ensemble.
Comment améliorer votre stratégie développement commercial BtoB ?
Stratégie développement commercial BtoB: un indispensable !
Définir votre stratégie de développement commercial BtoB est indispensable pour mieux vendre. FORCE PLUS pratique depuis 1983 le développement commercial BtoB, la génération de leads et la prospection commerciale pour vous aider à développer votre entreprise et à trouver de nouveaux clients.
Une stratégie de développement commercial BtoB efficace repose sur 5 piliers :
- Votre cible (ce qu’on appelle aussi le sweet spot)
- La nature de votre tunnel de Ventes
- La nature de votre distribution (directe, digitale ou indirecte)
- Vos forces de Ventes (ou leur externalisation)
- Votre modèle économique.
Il est nécessaire de toujours avoir à l’idée ces cinq variables et de les incorporer dans votre stratégie de développement commercial BtoB. FORCE PLUS se propose de vous aider grâce à de nombreux services de développement commercial.
Etudes de marchés et Audits
FORCE PLUS propose pour vous des prestations d’audit de votre performance commerciale, d’études de marché BtoB, d’intelligence économique, mais aussi des enquêtes auprès de vos clients ou utilisateurs finaux pour déterminer leur satisfaction face à vos produits.
Ces prestations vous permettent de mieux comprendre les attentes de vos clients, donc de mieux y répondre, mais aussi de déterminer votre cible idéale, ou sweet spot. C’est le point de départ idéal pour bâtir votre stratégie développement commercial BtoB.
Externalisation de la prospection commerciale
L’externalisation de votre prospection commerciale par FORCE PLUS vous permet de vous concentrer sur ce qui vous définit : vos produits (ou vos services). Nos experts de la Vente sont capables de comprendre vos produits, même très techniques, et de se charger à votre place de la prospection commerciale, pour vous trouver de nouveaux clients, et donc de nouvelles Ventes.
La méthode de prospection téléphonique de FORCE PLUS comporte quatre étapes : déterminer le profil de vos acheteurs potentiels, création d’un fichier de prospection commerciale, travail de l’argumentation, pour finir par la prospection commerciale à proprement parler, puis sur votre Vente.
En plus de la prospection téléphonique sous forme de campagne limitée dans le temps, FORCE PLUS se charge pour vous du nurturing téléphonique des leads générés. Nous rappelons vos prospects régulièrement jusqu’à ce que nous soyons sûrs que les leads sont exploitables soit par vos forces de Ventes, soit par les experts FORCE PLUS.
Marketing Digital – Marketing as a Service (MaaS)
FORCE PLUS vous propose de s’occuper à votre place de votre marketing digital, depuis la génération de vos leads , leur conversion et leur qualification jusqu’à la détection de leurs projets et votre Vente.
Nous nous occupons ainsi de :
- La création de votre site internet,
- L’optimisation référencement naturel de votre site internet,
- La production de contenu (ce qu’on appelle le Content Marketing),
- Vos campagnes AdWords,
- Votre emailing et vos newsletters,
- La gestion de vos fichiers d’emailing.
Plus aucune entreprise n’est aujourd’hui en mesure d’écarter le digital de ses canaux de ventes et de sa stratégie développement commercial BtoB. Grâce à son centre d’appels multi-canal LEAD CENTER, FORCE PLUS récupère les leads générés sur internet, sur votre site ou sur nos sites partenaires, quel que soit le canal (formulaire déclaratif, email, appel, newsletter) et s’occupe du management de vos leads.
Notre solution de lead management combine une partie logicielle, WysiPLUS (What You See Is PLUS), qui vous permet de suivre vos leads de leur génération à votre Vente et une composante humaine, composée d’experts de Vente FORCE PLUS qui qualifient et détectent les projets de vos leads.
Nos solutions clé-en-main rendent votre prospection digitale encore plus facile !
Hotline et centre d’appels techniques
FORCE PLUS est, depuis plus de 30 ans, un expert de la prospection téléphonique et de la hotline technique. SI vous souhaitez externaliser votre centre d’appel, depuis le standard jusqu’au service après-vente, nous possédons des solutions qui réponde à vos besoins et au déploiement de votre stratégie développement commercial BtoB. Nos experts techniques sont capables de répondre aux questions les plus pointues de vos utilisateurs sur vos produits, tandis que nos experts en prospection vous trouveront de nouveaux clients.
Formations commerciales
Expert de la Vente dans tous les domaines, FORCE PLUS propose aussi des solutions de formations commerciales adaptées à vos produits, pour former vos forces de Ventes et travailler leur argumentaire. Nos formations commerciales BtoB sont une manière efficace d’inscrire votre stratégie développement commercial dans le temps. Nous améliorons la performance commerciale de vos équipes en vous livrant les méthodes prouvées de prospection commerciale FORCE PLUS.
Vous souhaitez améliorer votre stratégie de développement commercial BtoB ? Contactez nous au 04 72 77 44 00 ou envoyez nous un mail grâce au formulaire ci-contre.
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