Cartographie grands comptes

Fournir une meilleure visibilité sur l’organisation générale d’un compte, représenter les différents interlocuteurs, estimer le potentiel du compte. Découvrir le service

Qu’est-ce que la cartographie grands comptes?

Identifier les filiales et les décideurs

La cartographie grands comptes désigne l’identification, l’analyse et la représentation des différents interlocuteurs et circuits de prise de décision au sein des clients grands comptes (Ex : Total, Siemens, Sanofi, …).

Elle permet d’identifier les filiales et les décideurs d’un grand groupe jusqu’au niveau international.

Interlocuteurs cartographie grands comptes

Approche macro

Identifier précisément l’organisation du compte et ses principaux enjeux.

Approche décisionelle

Analyser les attentes du compte et le rôle des décideurs.

Approche commerciale

Prospection directe auprès des décideurs pour affiner le plan d’actions commerciales (PAC).

Interlocuteurs cartographie grands comptes

Identifier, analyser, estimer

Objectifs de la cartographie

Comprendre l’organisation ainsi que les processus décisionnels des grands groupes ciblés, afin de mieux adresser les décideurs clefs:

  • Fournir une meilleure visibilité sur l’organisation générale d’un compte
  • Identifier, analyser et représenter les différents interlocuteurs, leurs rôles et les circuits de prise de décision
  • Estimer le potentiel et l’accessibilité du compte.

Ciblage

Gagnez du temps, ciblez uniquement les bonnes BU et les bons interlocuteurs.

Reporting

Bénéficiez de livrables structurés et utilisables tout de suite.

Organisation

Obtenez les organigrammes et l’organisation hiérarchique du compte.

Arbitrage

Evaluez le potentiel économique de chaque BU avant d’entamer vos démarches.