Depuis 35 ans, les équipes de FORCE PLUS se battent contre les idées reçues sur la Vente et les pratiques plus ou moins bien maîtrisées des services commerciaux de l’industrie française. Et cela de deux manières, tout d’abord en fournissant des solutions commerciales permettant d’accélérer la croissance de ses clients. Mais également au travers de formations destinées à optimiser les performances des commerciaux et des managers en leurs redonnant le goût de la conquête.

Notre offre de formation commerciale B2B s’inscrit dans le panel des services de développement commercial BtoB proposés par FORCE PLUS. La formation commerciale B2B que nous appliquons suit la philosophie de Vente FORCE PLUS. L’objectif est que vous et vos équipes commerciales repartiez avec des solutions opérationnelles, de bon sens et simples à mettre en oeuvre au quotidien. Pour cela, la méthodologie s’applique à redéfinir les fondamentaux de la Vente et à casser les idées reçues. Pour ensuite donner une méthode et des outils permettant d’optimiser la performance des équipes commerciales.

Développer votre formation commerciale B2B pour développer vos Ventes (FORCE PLUS)

Lutter contre les idées reçues : les avantages de la formation commerciale B2B.

La conviction et l’expérience de FORCE PLUS vont à l’encontre de deux idées reçues, trop couramment répandues.

La première est la croyance en un Vendeur type idéal. Or les gagneurs standard n’existent pas, sauf sous le déguisement aseptisé de troupes préfabriquées et robotisées. C’est avant tout l’Homme qui vend avec sa personnalité et son savoir-faire, sa conviction et sa motivation propre. Travailler sur cet aspect via la formation des Vendeurs (et de leurs managers !) peut changer durablement la donne.

Le second refus de FORCE PLUS, et celui du fatalisme ambiant. Certes les marchés sont difficiles, compliqués, de plus en plus fluides et demandant toujours plus de réactivité. Mais il y a toujours des affaires à saisir, toujours des marchés à conquérir, toujours des produits à lancer, toujours des opportunités pour qui veut les saisir.

Cette étape de la formation commerciale est indispensable car elle permet aux commerciaux de remettre en question leur façon de travailler. Il est possible de trouver de nouveaux clients et de développer son portefeuille même dans un marché stagnant. A condition d’avoir les bons outils et la bonne méthode.

La formation commerciale B2B – des méthodes et des outils opérationnels.

Les solutions commerciales fournies par FORCE PLUS sont toutes ultra opérationnelles et ayant pour but la Vente. Nos formations commerciales BtoB ne dérogent pas à cette règle, et permettent aux personnes formées de repartir avec des solutions opérationnelles.

La formation commerciale B2B est disponible pour les commerciaux terrains, les commerciaux sédentaires ainsi que les managers commerciaux. Les méthodes et outils transmis sont ceux utilisés et perfectionnés par les équipes de FORCE PLUS depuis plus de 35 ans dans leur exercice quotidien de la Vente de produits techniques en B2B.

En effet, lors des « Journées IMPACT : Renforcer l’efficacité des Commerciaux Sédentaires » par exemple, les formateurs FORCE PLUS vont transmettre la méthode utilisée par les équipes de prospection téléphone de FORCE PLUS.

Cette caractéristique permet à la formation commerciale B2B de FORCE PLUS d’être toujours mise à jour, enrichie, et actualisée par l’expérience de ses équipes. Mais aussi de répondre à une réalité du marché (sensibilité des acheteurs, évolution de l’activité, conjoncture …).

L’efficacité commerciale d’une organisation est fortement dépendante de la qualité (et de la motivation) de ses Vendeurs. C’est ainsi que nous avons développé des cycles de formation commerciale dédiés aux vendeurs et aux Managers opérationnels, afin d’aider les entreprises à tirer le meilleur de leurs ressources commerciales. Contactez-nous pour obtenir le catalogue de formation FORCE PLUS.