­PROSPECTER vos marchés BtoB

VOUS voulez prospecter vos marchés BtoB pour y rechercher de nouveaux Clients. Ou bien vous voulez faire du cross-selling avec vos clients existants, c’est-à-dire leur vendre des produits ou services présents dans vos gammes, mais qu’ils n’achètent pas encore. Ou encore, vous voulez explorer le potentiel de nouveaux marchés pour vos produits existants. Les raisons qui vous amènent à prospecter peuvent être nombreuses, mais à chaque fois se résume à un objectif simple: vous voulez générer rapidement des leads qualifiés pour assurer le développement de vos Ventes.

Vous voulez bénéficier d’une force de Vente sédentaire formée et qualifiée dans le cadre d’un budget maîtrisé et externalisé.

NOS SOLUTIONS COMMERCIALES

Suivant les circonstances, FORCE PLUS vous fait bénéficier d’une force de Vente sédentaire formée et qualifiée dans le cadre d’un budget maîtrisé et externalisé.

Le fichier de prospection est la base de toute campagne de prospection. FORCE PLUS réalise l’achat et/ou la qualification de fichiers destinés à vos futures campagnes de prospection.

Prospection directe

La voix reste le canal de prospection privilégié pour vendre des produits techniques. La prospection téléphonique BtoB présente de nombreux avantages, à commencer par générer rapidement des prospects. Fort d’une expérience remontant à 1983, FORCE PLUS assure pour votre compte des campagnes de prospection téléphonique à des fins de prise de rendez-vous qualifiés, de détection de projets ou de télévente. Outre son expertise BtoB et celle de ses équipes, FORCE PLUS apporte la réactivité: nous pouvons vous mettre en place une campagne sous 5 jours après réception de la commande.

Nurturing téléphonique

Le nurturing téléphonique est une forme de prospection téléphonique qui s’étale dans le temps de manière régulière à raison d’un nombre de contacts à réaliser tous les mois. Cette approche présente plusieurs avantages. D’une part elle permet de lisser la génération de leads dans le temps, permettant aux forces de Ventes de s’organiser pour gérer efficacement ce flux régulier, et d’autre part, le nurturing permet de suivre de manière particulièrement efficace les prospects « tièdes ».

Prospection digitale

Depuis le début des années 2010, internet est devenu un outil complémentaire particulièrement efficace à toute opération de prospection. La prospection digitale donne la possibilité d’avoir accès à des fichiers de prospection particulièrement bien ciblés.

Campagne de e-mailing ciblé

L’e-mailing ciblé est le complément souvent utile d’une campagne de prospection directe ou de prospection digitale. Il a pour lui un faible coût de réalisation, mais il a à son passif une forme de saturation des récipiendaires si ceux-ci ne sentent pas concernés par l’objet du mail. FORCE PLUS consacre donc pour vous une grande partie de ses actions à s’assurer de la qualité des fichiers de distribution et du contenu du mail.

NOS OUTILS, NOS RESSOURCES & NOS METHODES

Pour réaliser ses missions de prospection BtoB, FORCE PLUS met à votre disposition des moyens utilisant les dernières technologies.

• CRM de prospection commerciale dernière génération,
• Web reporting (Ethnos)
• Numérotation sur CTI,
• Autocommutateur téléphonique sur IP (IPBX),

Nous apportons le plus grand soin à la sélection, au recrutement et à la formation de nos équipes. Nos bureaux sont à Lyon.

ENSEMBLE, nous pouvons vous aider rapidement à mieux prospecter vos marchés BtoB. Consultez nous! Nous reviendrons vers vous en 24h.