Choisissez une agence inbound marketing industrie à Lyon

A l’heure où les acheteurs s’informent sur le web avant de prendre une décision, Internet est devenu un outil indispensable pour se faire connaître. En effet, y être présent permet d’augmenter la notoriété de l’entreprise. L’inbound marketing est devenu un moyen efficace pour acquérir plus de clients. Que ce soit en vente B to B, ou en B to C, la réussite avec un marketing entrant est toujours assurée. La pratique inbound consiste à gagner des clients à travers des contenus web. Pour être sûr d’adopter la bonne démarche, certaines entreprises font appel à un prestataire externe. Bien souvent, les agences d’ inbound marketing industrie à Lyon travaillent pour différentes entreprises dans le secteur industriel. L’objectif est de booster les ventes de ces entreprises avec l’utilisation d’un plan marketing basé sur la stratégie inbound.

En quoi consiste l’inbound marketing pour industrie ?

La stratégie inbound marketing permet d’augmenter les ventes en attirant naturellement les clients. Elle fonctionne de manière à répondre aux besoins des prospects pour les transformer en clients. Dans le secteur industriel, l’inbound marketing consiste principalement à :

• Informer les clients potentiels : les internautes se renseignent souvent pour s’éclairer avant de prendre une décision d’achat. Dans ce cas, l’inbound marketing industrie permet de fournir des contenus adaptés aux demandes en informations des internautes. Les sites, les blogs et les communautés réseaux sociaux servent à faire connaître l’entreprise et ses produits pour en premier lieu, attirer des visiteurs. Ensuite transformer ces visiteurs en prospects et clients. de fait, un acheteur mieux informé a plus de chance de passer à l’achat ;
• Générer des leads : mettre à la disposition des internautes des contenus qui suscitent leurs intérêts permet de les faire passer de simples visiteurs à clients potentiels. Dans ce cas, ce sont eux qui vont faire le premier pas pour témoigner de leur intérêt envers votre entreprise et vos produits. Le marketing de contenu permet donc d’avoir des pistes de vente. Les visiteurs vont communiquer des informations personnelles en échange de contenus que vous leur fournissez. Cela donne la possibilité d’établir une relation commerciale par la suite. Chose que seul l’inbound marketing permet de faire ;
• Accompagner les prospects/clients : dans le secteur industriel, il est toujours utile de fournir des contenus informatifs aux prospects/clients. Surtout dans des domaines assez techniques qui nécessitent du support et des conseils. Le partage de contenus permet alors d’aider les prospects à passer à l’acte d’achat. Au niveau des clients, cela permet de garder et d’optimiser votre relation avec eux ;
• Fidéliser les clients : les contenus publiés sur le site de l’entreprise, le blog ou les réseaux sociaux permettent d’engager les clients. Avec des contenus qui correspondent à leurs attentes et leurs besoins, ils sont aiment suivre ce qui se passe sur ces supports de communication.

Les agences d’ inbound marketing industrie à Lyon procèdent de manière à associer vente et support en même temps. Le point fort de l’inbound marketing consiste justement en cela.

Élaborer la bonne stratégie : les concepts des agences d’ inbound marketing industrie à Lyon

La tâche qui incombe aux agences d’ inbound marketing industrie à Lyon est d’élaborer des scénarios pour des entreprises dans le secteur industriel. Ensuite, de les aider dans toutes les étapes de développement de ce plan d’action. Voici quelques unes des actions mises en avant :

• La stratégie de contenu, qui permet d’avoir des contenus de qualité qui répondent aux besoins des cibles et ceux des moteurs de recherche. D’un côté, les contenus doivent correspondre aux attentes des cibles afin de les attirer. Tout d’abord, il faut procéder à une représentation sous forme de persona pour donner aux cibles une identité réelle. De cette manière, il est possible d’identifier leurs attentes et  leurs besoins. Ensuite il s’agit d’adapter les contenus en fonction de cela. D’un autre côté, ces contenus doivent répondre aux exigences des moteurs de recherches. L’objectif est de faciliter la communication avec ces moteurs de recherche et d’augmenter la visibilité du site. Une stratégie d’optimisation SEO est nécessaire pour booster le référencement naturel du site ;
• La gestion de leads:  cela implique la génération de leads, le lead nurturing et la conversion des prospects en clients.
  • La génération de leads: il s’agit d’éveiller l’intérêt des visiteurs pour avoir des pistes de vente. Plus les contenus correspondent aux besoins des visiteurs, plus ceux-ci ont une chance de devenir des leads. Transformer des visiteurs en leads se fait à travers les landing pages, les call-to-action et les formulaires à remplir. Il faut donc savoir persuader les prospects de donner leurs informations personnelles. Ce qui se fait bien sûr à travers les contenus ;
  • Le lead nurturing, dans le but d’accompagner les prospects dans le processus qui conduit vers l’achat. Notre tâche est de mettre en place une campagne de lead nurturing afin de fournir des informations de qualité aux prospects pour les conseiller et leur donner du support ;
  • La conversion : convertir des leads en clients dépend de la réussite des étapes précédentes.
  • La stratégie de gestion de communauté: pour gérer au mieux la relation avec les prospects/clients, il faut élaborer un plan de community management. De même dans cette stratégie il faut animer régulièrement le blog et les réseaux sociaux à travers les publications. De fait, il vous faut établir une ligne éditoriale et un calendrier de publication ;
  • La gestion de la relation client: une fois les clients acquis, il faut savoir les fidéliser. Cela est fait à travers les contenus et l’assistance qui leur est donnée. En effet, le site/le blog ainsi que les réseaux sociaux doivent témoignent de votre présence auprès des clients.

Une bonne stratégie inbound marketing implique de respecter toutes les étapes. Attirer des visiteurs, convertir les prospects et fidéliser les clients. Pour cela, les agences d’ inbound marketing industrie à Lyon élaborent un plan d’action adapté à vos objectifs et aux attentes de vos clients potentiels.