Votre développement commercial génie climatique

Votre marché du chauffage, de la ventilation et de la climatisation (CVC)

Le développement commercial génie climatique de vos activités s’appuie sur un marché français qui est estimé à plus de 15 milliards d’Euros de chiffre d’affaires en 2013 et qui a bénéficié d’une croissance cumulée de 35% depuis 2005 (source: hvac-intelligence.fr). C’est un secteur dynamique qui emploie plus de 105 000 salariés en France et qui est porté par l’urbanisation, les règlementations environnementales (notamment la RT 2012) et les besoins d’économie d’énergie. Il comprend 22 000 entreprises de toutes tailles. A côté de grands groupes tels que EDF, ENGIE, VEOLIA ou leurs filiales, se développe aussi un grand nombre de PME d’installateurs. Le marché du génie climatique en France présente donc la caractéristique d’un marché où les offres d’équipements et de services évoluent rapidement avec une clientèle où les grands comptes côtoient un marché très diffus d’installateurs.

Vos offres d’équipements et de services pour le génie climatique

Le développement commercial du marché du génie climatique est complexe car l’offre d’équipements et de services y est très variée. On distingue par exemple pour les équipements, sans que cette liste soit exhaustive:

Chauffage:

• Chaudières et brûleurs fioul
• Chaudières gaz « classiques »
• Chaudières gaz à condensation
• Pompes à chaleur (PAC) air-air
• Pompes à chaleur (PAC) air-eau
• Pompes à chaleur (PAC) géothermique
• Pompes à chaleur (PAC) pour eau chaude sanitaire (ECS)
• Chauffe-eau thermodynamique
• Sous-stations
• Modules thermiques d’appartement (MTA)
• Micro-cogénération
• …

Ventilation:

• Centrales de traitement d’air
• Caissons de traitement de l’air
• Unités terminales à eau glacée
• Air Handling Units (AHU)
• …

Climatisation:

• Chillers (groupe d’eau glacée)
• Rooftops
• Systèmes split extérieurs (mono, multi, …)
• Systèmes DRV
• …

Service

• Contrat d’entretien et de maintenance
• Vente de pièces détachées

Ces équipements sont déclinés suivant les différents secteurs du résidentiel, du commercial ou de l’industriel. Pour chacun d’entre eux, les fournisseurs sont susceptibles de réaliser des prestations de service, d’entretien et de maintenance.

Vos opportunités de développement commercial sur les marchés du génie climatique avec FORCE PLUS

Avec FORCE PLUS vous bénéficiez d’une expérience de 30 ans dans la Vente de produits techniques. A ce titre, nous avons développé des méthodes et des outils spécifiques pour vous permettre d’augmenter vos Ventes sur les marchés du CVC.

Prospection téléphonique directe – à partir de nos fichiers d’installateurs CVC (ou de ceux que vous nous fournissez) nous réalisons des missions de prospection commerciale par téléphone, soit sous forme de campagnes limitées dans le temps, soit sous forme de « nurturing », en continue au cours de l’année. Selon votre cahier des charges, nous prenons des rendez-vous qualifiés pour vos commerciaux ou bien nous détectons des projets que nous vous communiquons en temps réel.

Génération de leads par internet – à partir de votre site internet ou à partir de sites dédiés au génie climatique, nous mettons en place des centres d’appels pour qualifier les appels des internautes intéressés par vos produits ou services, afin de vous livrer des leads qualifiés pour vos forces de Ventes.

Campagne de e-mailing ciblé – à partir de notre fichier de 12 000 adresses e-mail d’installateurs du génie climatique, nous concevons et réalisons une campagne ciblée de e-mailing suivant votre cahier des charges. Nous assurons également la relance des e-mails ouverts pour qualifier les leads détectés et vous les communiquer sous 24 heures.