Prospection commerciale installateurs CVC (Chauffage, Climatisation et Ventilation)

Vous voulez développer votre prospection commerciale auprès des installateurs CVC (chauffage-ventilation-climatisation)? Ce type d’action commerciale constitue l’un des domaines d’expertise de FORCE PLUS depuis 1983. Pourquoi faut-il prospecter dans ce secteur où opèrent de grands groupes et de nombreuses PME ? Comment procéder ? Nos conseils.

Un marché des installateurs CVC à 15 milliards d’euros.

Le marché dans lequel se  « joue » la prospection commerciale installateurs CVC n’est pas négligeable : selon les dernières estimations réalisées par le cabinet HVAC Intelligence, il serait estimé à plus de 15 milliards d’euros de Ventes en France. Sa croissance cumulée serait même, depuis 2007, de l’ordre de +35 % ! Sur ce marché, les installateurs en sont un des acteurs incontournables de la chaîne de valeur.

Autant dire que si vous voulez développer vos Ventes dans le CVC  (chauffage, ventilation et climatisation), la prospection commerciale installateurs CVC (ils sont plus de 22 000 en France) est une étape incontournable. Ça tombe bien : chez FORCE PLUS, nous avons plus de 30 ans d’expérience dans la Vente de produits techniques, et en particulier dans le génie climatique.

Depuis 1983 FORCE PLUS supporte les entreprises dans leur prospection commerciale installateurs CVC 

Depuis notre création à Lyon en 1983, nous avons, chez FORCE PLUS, développé des méthodes rigoureuses, variées et éprouvées pour développer la prospection commerciale installateurs CVC, permettant aux entreprises fournisseurs de ce secteur d’activités de développer leurs Ventes et d’améliorer leur chiffre d’affaires.  Ces méthodes de génération de leads à destination des installlateurs CVC se regroupent essentiellement en 2 catégories: la prospection téléphonique et la prospection digitale (utilisant les outils du marketing digital).

Prospection téléphonique vers les installateurs Chauffage-Ventilation-Climatisation

La prospection téléphonique directe est l’une des méthodes de prospection commerciale les plus éprouvées auprès des installateurs de CVC. Elle se réalise à partir de nos fichiers qualifiés d’installateurs listant les différents acteurs du secteur, ou à partir des listes que vous pourriez avoir déjà établies de votre côté. Il s’agira ensuite de réfléchir à et rédiger votre argumentaire de Ventes, c’est-à-dire aux arguments présentés pour convaincre les installateurs CVC clients potentiels, qui doivent permettre de lever rapidement les objections.

La prospection téléphonique pour les installateurs CVC peut se faire de deux manières :

– une prospection sous forme de campagne, sur le court terme et d’une durée de 1 à 3 mois, afin de se concentrer sur les prospects chauds — c’est-à-dire sur ceux qui sont les plus proches de l’acte d’achat ;

– une prospection au fil du temps, en nurturing, pour rapprocher au maximum les cibles que vous aurez identifiées de l’achat par des actions de communication et un argumentaire progressif, amenant vos prospects à réaliser que c’est de vous — et vous seul — qu’ils auront besoin pour répondre à leurs enjeux.

Outre l’argumentaire, spécifique aux installateurs CVC, au cours  de ces missions de prospection téléphonique, FORCE PLUS prendra grand soin aux horaires d’appels (de préférence en début ou fin de journée) pour que ceux-ci soient les plus efficaces possibles.

La prospection téléphonique pour les installateurs CVC réalisée par FORCE PLUS et ses experts peut aboutir à la prise de rendez-vous qualifiés pour vos commerciaux, ou à la détection de projets qui vous seront communiqués immédiatement grâce à nos systèmes de web-reporting.

Prospection digitale vers les installateurs CVC

FORCE PLUS réalise également pour vous d’autres missions de prospection commerciale installateurs CVC en utilisant les nouveaux outils de génération de leads par internet.

Citons par exemple,

• monter des campagnes de emailing ciblés. Nous disposons d’un fichier qualifié de plus de 12 000 installateurs CVC qui comptent dans l’industrie et que nous enrichissons régulièrement,
• la création de landing pages sur votre site internet ou sur des sites professionnels partenaires pour générer des leads à partir de visiteurs de ces sites.

Avec FORCE PLUS, développez votre chiffre d’affaires auprès des 22000 installateurs Chauffage-Ventilation-Climatisation

Convaincu ? Les méthodes de FORCE PLUS vous aideront à générer des leads qualifiés, c’est-à-dire à trouver des clients intéressés par votre offre. Vous pourrez ainsi développer votre performance commerciale sur ce secteur d’activité prometteur et constater une incontestable croissance de vos Ventes !

Les experts de FORCE PLUS  vous aideront à réaliser votre prospection commerciale installateurs CVC (Chauffage-Ventilation-Climatisation). Contactez-nous rapidement : après vous avoir répondu dans les 24 heures, nous ne mettrons que 5 jours à être opérationnels, et à  générer pour vous des leads qualifiés !