­ANIMER votre distribution professionnelle


 

Distribuer son produit

Les réseaux de distribution

Rares sont les marchés de biens d’équipement industriel qui aujourd’hui ne disposent pas de réseaux de distributeurs structurés, efficients et proches des installateurs et des clients finaux.

Cette proximité, ajoutée à des capacités de stockage (et donc de réactivité vis-à-vis des clients) sont des atouts considérables qui permettent normalement aux industriels de réduire leurs frais commerciaux tout en maximisant leur présence sur le terrain.

Le distributeur est quant à lui soumis à ses propres contraintes économiques : stocker coûte cher, vendre une marque ou un produit peu connu est difficile, proposer de nouvelles innovations peut être compliqué, gérer trop de marques et trop de fournisseurs est souvent non économique.

Les clients finaux, s’ils apprécient la proximité et le service apporté par le distributeur, voient aussi ces derniers comme un surcoût par rapport à une Vente directe et sont souvent tentés d’approcher directement l’industriel pour éviter cet empilement de marges. Se pose alors un dilemme pour l’industriel : dois-je vendre en direct avec de meilleures marges et des coûts commerciaux plus élevés, ou via mes distributeurs et accepter de ne pas vendre en direct.

Dans ce contexte la relation Industriel-Distributeur est une série d’arbitrages complexes et dynamiques qui nécessite des relations claires et une interaction permanente entre les parties.

FORCE PLUS a développé différentes solutions commerciales pour satisfaire les besoins des industriels et des distributeurs :

  • Collecte d’intelligence économique auprès des clients finaux
  • Conseil sur les stratégies prix
  • Animation de réseaux de distribution
  • Prospection renvoyant vers des distributeurs
  • Support technique via des Hot-Lines professionnelles

Générer des leads

Améliorer votre visibilité, identifier des leads et trouver de nouveaux clients. Depuis l’e-mailing jusqu’à la gestion complète de votre web-marketing, bénéficiez de nos compétences digitales et de notre expertise industrie et bâtiment.

En Savoir +

Optimiser la prospection

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Améliorer l'expérience client

Assurer la satisfaction des utilisateurs, améliorer la réputation de la marque et développer les ventes sont les bénéfices directement associés à l’amélioration de l’expérience client. Découvrez comment informer, fidéliser et orienter vos clients.

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