COMMENT AUGMENTER SES VENTES BTOB EN EXTERNALISANT SA PROSPECTION DIGITALE ?

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FORCE PLUS - 17 octobre 2014

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« Vendre des produits techniques donc spécifiques en BtoB, c’est impossible de confier cela à une société de prospection digitale ».

Même si ces sociétés de prospection digitale ne sont pas nombreuses, elles existent en prenant en charge chaque étape de la conquête des clients : de la découverte des besoins à la première commande (moment où le prospect devient client !)

Si le choix de la société de téléprospection est difficile, il convient d’être encore plus exigeant avec des sociétés de prospection digitale.

Les bonnes seront celles qui seront avares de visites (on parle de « calls » dans le monde digital). Trop de visites (« calls ») inutiles sont faites par les vendeurs, qui pensent que prospecter, c’est présenter sa société ! Une bonne prospection digitale sera celle qui permettra et saura poser l’acte commercial pertinent en utilisant toutes les potentialités du téléphone, combinées aujourd’hui avec la puissance du digital.

Faire appel à une société de prospection digitale, c’est aussi tester pour son entreprise un nouveau modèle d’organisation commerciale !

Alors faisons confiance à une société de prospection pouvant vous prouver la qualité de son approche : FORCE PLUS vous accompagne dans l’externalisation de vos ventes en BtoB par téléprospection mais par le canal digital afin d’assurer une valeur ajoutée qui augmentera votre chiffre d’affaires.

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Génération de leads, optimisation de la prospection commerciale et amélioration de la relation client en BtoB.

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