13 outils indispensables pour une génération de leads b2b

Disposer d’une bonne boîte à outils de génération de leads est le fondement d’une stratégie digitale réussie.  

Dans l’industrie comme dans le bâtiment, 73% des entreprises font de la génération de leads leur top priorité marketing*, et cela pour deux raisons principales :  

1. La stratégie de génération de leads on line est plus rentable et moins coûteuse qu’une action de prospection traditionnelle.  
2. C’est également un moyen de répondre aux nouvelles attentes de l’acheteur moderne qui cherche seul à résoudre ses besoins via des recherches Google.  

Avant de partager la boîte à outils de la génération de leads que nous utilisons nous-même chez Force Plus, faisons un rappel des trois étapes piliers de la méthode.  

1. Attirer des visiteurs qualifiés sur le site,  
2. Récupérer leur coordonner pour les convertir en leads, 
3. Les amener à maturité pour les confier et commerciaux et les convertir en clients. 

La boîte à outils de la génération de leads que vous trouverez ici pourra vous être utile à chaque étape.  

1. Attirer des visiteurs qualifiés : la boîte à outils de la génération de leads 

Ici nous nous trouvons dans la première étape du funnel : l’objectif est d’attirer un maximum de visiteurs qualifiés.  

Pour cela, vous devrez notamment : 

• Créer du contenu à forte valeur ajoutée,  

• Faire du référencement naturel,  
• Utiliser les réseaux sociaux.

Les outils d’aide à la création de contenu et au référencement naturel pour générer des leads

1. Ubersuggest : Cet outil vous suggère des mots-clés et vous apporte une estimation du volume mensuel de recherches. Undersuggest a des fonctionnalités qui se rapprochent de celles de SEMrush, mais son prix est (bien) plus bas :  

• À partir de 29 €/mois pour Ubersuggest 
• Contre un premier prix à 99,95 € pour SEMrush 

2. Answer the Public : En manque inspiration Avec Answer the public, vous avez une visibilité des questions que se posent les internautes. Ceci vous donne de la matière pour introduire votre sujet et même construire votre plan. 

La version gratuite est très satisfaisante et suffit dans la plupart des cas.  

3. Yourtext.guru : maintenant que vous savez sur quels mots-clés vous positionner, Yourtext.guru vous aide à optimiser le contenu SEO, à écrire de façon efficace. Vous pouvez également évaluer votre texte pour atteindre les meilleurs scores sémantiques possibles et dépasser la concurrence.  

Si cet outil est très performant, il nécessite tout de même un certain budget : à partir de 99 euros/mois.  

4. YoastSEO : Cette extension WordPress est l’une des plus téléchargées. Elle vous permet d’optimiser votre SEO, vous attribue un score, et vous donne des conseils pour améliorer la note.  

La version gratuite est satisfaisante et suffit dans la plupart des cas.  

5. Antidote : Antidote compte parmi les meilleurs correcteurs d’orthographe et grammaire français. Vous pourrez corriger vos articles à partir de 59€ / ans. 

6. MerciApp : Il s’agit une nouvelle fois d’un correcteur français. Il existe une extension Chrome ou Firefox qui permet un gain de temps considérable et la version gratuite est amplement suffisante. 

L’outil révolutionnaire pour transformer les social addict

7. Crystal Knows – Cet outil de génération de leads est doté d’intelligence artificielle. Il permet d'analyser les comportements de vos cibles sur Linkedin pour vous fournir des données psychographiques sur leur comportement. L’outil en déduit leur personnalité et leur type et ton de communication préféré 

2. Récolter les informations de vos visiteurs qualifiés 

Maintenant que vous avez attiré des visiteurs sur votre site internet l’enjeu est de récupérer les coordonnées de vos visiteurs les plus qualifiés. Nous entrons dans la seconde étape du funnel présenté plus tôt.  

Pour cela, vous devez leur proposer des contreparties : des livres blancs, des webinars, des conférences, des études, etc. En définitive vous devez proposer des contenus prémiums qui répondent aux besoins de votre cible.  

Une fois cette offre définie et créée, il faudra la rendre disponible et visible sur le site via des call to action et des landing pages.   

Les outils de générations de leads pour créer des landing pages   

8. Instapage – Instapage est l’outil de référence de création de landing page. Il propose de nombreuses fonctionnalités et vous pourrez créer sans même savoir coder. L’outil de génération de leads permet de personnaliser facilement vos landing pages en déplaçant les éléments via le drag and drop. 

Il faudra tout de même prévoir un budget, à partir de 199€/mois. 

9. Unbounce : Unbounce est un outil plus complet qu’Instapage puisqu’il permet, en plus de créer et d’optimiser les landing pages, de créer des pop-ups  et des bannières de site. Comptez environ 90€ / mois. 

Les outils pour créer des CTA performants 

10. Sniply : Contrairement aux autres, cet outil de génération de leads vous permet de créer des CTA personnalisés vers n’importe quel contenu, même vers un autre site que le vôtre. Vous pouvez personnaliser le visuel (la couleur, la taille), le type (bannière, pop-up ou bouton) et l’emplacement sur la page. Sniply propose bien sûr un rapport de statistiques sur vos CTA.  

L’outil propose une version gratuite qui est largement suffisante dans la plupart des cas. 

11. Da Button Factory : voici un autre outil de génération de leads via la création de CTA très performant. Vous pouvez télécharger le bouton sous forme d’image, ou exporter son code HTML et CSS, et l’intégrer à vos pages web.

L’outil est 100% gratuit mais vous permet de pointer vos CTA uniquement vers votre propre site.  

3. La boîte à outils de la génération de leads pour convertir les leads qualifiés en clients

Nous arrivons à la troisième étape du funnel. Vous avez un fichier de leads, vous disposez des informations qui vous intéressent. Cela dit, il n’est pas encore tout à fait temps de les confier à vos commerciaux !  

Votre rôle est avant tout de les amener à maturité, de les nourrir pour susciter leur intérêt et présenter votre valeur ajoutée, au travers de preuves.  

12. Mailchimp : Mailchimp compte parmi les outils référents du marketing automation. Mailchimp repose sur des pratiques de gestion des listes saines, approuvées, des campagnes structurées et une analyse profonde des données.

13. Lemlist : Ce logiciel d’automation est différent des autres outils de génération de leads du marché. En effet, celui-ci permet de faire ce qu’on appelle le «cold mailing». Il est primordial de faire la différence entre l'Emailing et le cold email.  
    L'Emailing automatise l'envoi d'un shoot d'emails, tous en même temps, et cela tombe souvent dans les SPAMs ou les rejets automatiques. C'est à utiliser pour les promotions, les newsletters... mais pas pour du Cold Email.

Pour faire de la prospection "à froid" par email, il ne faut pas utiliser une solution d'Emailing, mais exclusivement une solution de Cold Email.

 
Le Cold Email automatise un envoi régulier de séquences d'email, 1 par 1, comme si un commercial le faisait manuellement. 

Vous disposez désormais des principaux outils de génération de leads, à vous de jouer!