Détails
📅 Mercredi 3 décembre 2025
🕐 19h00 – 21h00 (CET) • 90 min de masterclass + 30 min de Q&A
📍 Campus emlyon business school, 144 avenue Jean Jaurès, 69007, Lyon France
💻 Format hybride : Présentiel ou en ligne
🌐 Langue : Anglais
À propos de cette Masterclass
Vous avez choisi la vente ou l’entrepreneuriat pour l’esprit de liberté et l’autonomie.
Mais maintenant, vous devez vendre… et c’est là que ça se complique.
Vous avez tout essayé : écouter davantage, poser de meilleures questions, suivre des processus, multiplier les appels. Mais vos prospects ne se transforment pas en clients, ils vous ignorent, et les résultats ne suivent pas.
Et si le problème n’était pas votre technique de vente, mais votre état d’esprit ?
La vérité : nous sommes souvent mauvais en vente parce qu’au fond, nous croyons que vendre, c’est mal.
Dans cette masterclass de 90 minutes, Carole Mahoney (Sales Coach à Harvard Business School et auteure du best seller « Buyer First™ ») partage son approche cognitive-comportementale basée sur les neurosciences et les données recueillies auprès de 2,4 millions de commerciaux.
Découvrez comment transformer votre relation à la vente pour obtenir de meilleurs résultats… et y prendre plaisir.
Points clés
- Apprenez comment augmenter vos chances d’être un top performer de +298%
- Identifiez les mindsets et croyances cachées qui vous freinent
- Construisez les habitudes qui transformeront votre approche commerciale
- Découvrez ce que les acheteurs valorisent réellement
Sponsors et Organisateurs
Cet événement vous est présenté par :
Intervenante
Carole Mahoney
Sales Coach at Harvard Business School | Sales Analyst, Trainer & Coach | Author & Speaker Buyer First™| Founder Unbound GrowthUnbound Growth
Carole Mahoney est l’auteure du best-seller « Buyer First™: Grow Your Business with Collaborative Selling » et fondatrice d’Unbound Growth. Elle transforme la façon dont l’industrie de la vente se perçoit, et la façon dont les acheteurs la perçoivent également. Surnommée la « Sales Therapist » à Harvard Business School, elle est coach en vente entrepreneuriale pour leur programme MBA.
Ses distinctions :
🎓 Sales Coach, programme MBA de Harvard Business School
🏆 Top Sales Influencer par LinkedIn et Sales Hacker
⭐ Top Sales Coach selon Ambition
Avec le cœur d’une enseignante et l’esprit d’un coach, elle est prête à partager comment vous pouvez débloquer le succès que vous n’auriez jamais cru possible.
🔗 En savoir plus : www.carolemahoney.com
📚 Commander le livre : https://www.amazon.fr/Buyer-First-Business-Collaborative-Selling/dp/1774583208
Animateurs
Marie-Christine Collière
Directrice de Programme, MSc Global Sales Excellence – emlyon business school
Forte de 39 ans d’expérience professionnelle en développement commercial à l’international, Marie-Christine Colliere est la créatrice et directrice du programme MSc Global Sales Excellence à emlyon business school.
Elle pilote ce Master of Science unique dédié à la formation d’« Architectes de la Transformation Commerciale » – des professionnels qui conduisent la transformation commerciale au sein des organisations.
Sous sa direction, le programme a obtenu l’accréditation CGE et se distingue par son contenu et son format innovants, alliant excellence académique et expertise opérationnelle dans le domaine de l’excellence commerciale.
Stéphane Ronteix
Président Force Plus
Entrepreneur passionné par l’amélioration des parcours clients, Stéphane Ronteix accompagne les entreprises dans leur transformation commerciale et leurs stratégies d’acquisition client.
En tant que Président de Force Plus, il combine une vision stratégique des grandes tendances de la relation client (IA, omnicanalité, automatisation) avec une approche opérationnelle pragmatique pour générer des résultats concrets.