Think&Sell : des idées pour mieux vendre

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FORCE PLUS - 8 février 2016

En cette rentrée 2016, FORCE PLUS a décidé de lancer THINK&SELL, un nouveau rendez-vous hebdomadaire pour  partager des idées pour mieux vendre.

Une chronique pour découvrir des idées pour mieux vendre

THINK&SELL est une chronique qui paraîtra tous les vendredi en fin de journée, dans laquelle nous analysons un article ou un ouvrage d'une autorité intellectuelle sur la Vente et/ou sur le marketing. Nous y privilégierons les travaux ayant fait l'objet de recherches argumentées. Ces recherches sont sur le développement commercial, la Vente et le marketing à l'ère de la Vente 2.0.

Chez FORCE PLUS, nous avons en effet la conviction que la Vente est un process. C'est pour cela que nous avons développé depuis 1983, notre Méthode de Ventes. Mais si la Vente est un process, c'est un process managé par des humains pour des humains. Intégrer la dimension humaine de la Vente pour assurer un développement commercial réussi est donc incontournable. Enfin, autre conviction, le digital est en train de transformer en profondeur la manière de vendre. Il y a un foisonnement de nouveaux outils et de nouveaux canaux de Vente et de marketing. Le digital donne l'opportunité aux directions commerciales et marketing d'être plus performantes, mais aussi il aussi complexifie grandement leurs tâches.

Il nous semblait opportun, de partager avec vous l'état de l'art de recherche sur la Vente et le marketing. D'où l'idée de THINK&SELL, une revue critique et commentée d'ouvrages et d'articles rédigés par des leaders d'opinion ou des chercheurs. Leurs idées, basées sur des faits et des réflexions approfondies ont pour objectif de vous aider à faire la part entre les effets de mode; Les blogs retentissants sans fondements réels et la réalité des observations.

La chronique "THINK&SELL

Des idées pour mieux vendre" et qui sera donc en deux parties.

Dans la première, sa structure, de son sujet et des différentes conclusions auxquelles il parvient, ou des idées qu'il véhicule.

Dans la seconde, une analyse experte de la façon dont ces idées peuvent être adaptées au marché français et notre avis sur les tendances à venir.

Ces articles et ces idées ne sont pas que celles de FORCE PLUS. Elles sont celles de tous ceux qui, comme FORCE PLUS, partagent la même conviction. Cette idée que l'on peut toujours améliorer ses process marketing et ventes, et au final son développement commercial.

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