JE VEUX VENDRE MIEUX (A L’ERE DU DIGITAL)

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FORCE PLUS - 16 avril 2016

"Je veux vendre mieux" est le souhait naturel de tout commercial. Un souhait nécessaire pour l'entreprise mais rendu plus complexe à l'ère du marketing digital. Hors près de la moitié des directeurs commerciaux et marketing du BtoB sont peu familiers avec la génération de leads. Et autres bénéfices associés au marketing digital. Ce chiffre peut paraître surprenant pour tous. Notamment ceux qui participent au développement de la prospection digitale, de l'inbound marketing, de la génération de leads. Et de toutes ces nouvelles pratiques liées à la Vente 2.0.

Pourtant ce chiffre est le résultat concret d'une campagne de promotion de notre offre de lead management que nous avons menée au premier trimestre 2016 auprès de 500 entreprises industrielles réalisant un chiffre d'affaires supérieur à 2 millions d'Euros.  "Je veux vendre mieux" publié aux éditions Eyrolles est justement le titre du dernier ouvrage de Sylvain Tillon. Il tombe à point nommé pour participer à ce nécessaire effort d'information et d'éducation du marché. Tout ceci pour mieux comprendre et appréhender les enjeux autour de la vente à l'ère du digital.

Le résumé du livre

Sylvain est un serial entrepreneur. Il est tombé dans le commercial autant par accident que par nécessité. En tout cas c'est ce qu'il dit. On pourrait croire tant ses réflexions sur le sujet de la vente sont pertinentes et naturelles.

Il est notamment fondateur de Tilkee, un service de traçage des offres commerciales. Son livre dresse un panorama très exhaustif des différents process et procédés de ventes qui sont mis en jeu avec l'arrivée de tous les outils innovants d'aide au développement commercial. "Je veux mieux vendre" apporte une perspective qui est la bienvenue. Le marché a souvent tendance à avoir une vision trop parcellaire. Elle est liée à telle ou telle solution de prospection digitale, sans forcément prendre une vision d'ensemble du processus de vente.

Comme Sylvain, chez FORCE PLUS, nous sommes convaincus que la Vente est un processus global. Ce processus nécessite pour être efficace de le réfléchir de A à Z en s'appuyant aussi sur la technologie et les hommes. C'est aussi parce que son livre adopte cette approche "process". Cette approche trouvera un écho intéressant chez les responsables marketing ou commercial déjà familiers avec ces notions de gestion de leads.

En effet, le livre de Sylvain donne des informations et des astuces et des témoignages pour chacune des étapes de la vente. Il donne à l'ouvrage un côté "boite à outils" et une facilité de lecture très appréciable.

Vendre mieux

Sans minimiser l'importance et l'efficacité des stratégies de ventes qui ont déjà faire leurs preuves. "Je veux vendre mieux" est une lecture qui vous éclairera facilement sur les enjeux de développement commercial auxquels nous faisons face et surtout face l'avènement du digital dans les processus de vente.

 

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