Génération de Leads BtoB

LES 10 MEILLEURS BLOGS US SUR LA GENERATION DE LEADS BTOB

FORCE PLUS

1 décembre 2015

Connaissez-vous les grandes tendances du marketing digital ?  Savez-vous où va la génération de leads BtoB ? Vous interrogez-vous sur ce qui est pertinent ou non pour vos activités de prospection digitale ? La leadgen est porteuse de promesses pour toutes les directions marketing et commerciales, mais il est souvent difficile de savoir dans quelle direction investir (et s’y investir). Une des pistes d’aide à la décision dans l’univers très fluctuant de la leadgen et du marketing digital est d’observer ce qui se passe aux Etats-Unis dans ces activités. Nous avons compilé pour vous ci-dessous une revue des meilleurs blogs américains sur le sujet de la génération de leads par internet. Forcément subjectifs quand on les lit pris séparément (ils font la promotion de leur vision du monde numérique après tout), mis bout-à-bout ils vous donneront un éclairage sur les évolutions en cours aux Etats-Unis en matière de génération de leads B2B, de prospection digitale et de marketing digital.

 

10 meilleurs blogs US sur la génération de leads BtoB (FORCE PLUS)

10 meilleurs blogs US sur la génération de leads BtoB (FORCE PLUS)

1- Hubspot (http://blog.hubspot.com/topics)

Sans conteste l’un des blogs les plus actifs sur le sujet de la génération de leads BtoB. Normal quand on sait que le blogging fait partie des outils de base de l’offre Hubspot. Attendez-vous à des livres blancs très instructifs et très orientés Inbound Marketing qui est le fond de commerce de l’entreprise. Possibilité de sélectionner les rubriques « Sales », « Marketing » et « Agency ».

2- Marketo (http://blog.marketo.com/ )

Grand concurrent du précédent, Marketo se distingue surtout par la qualité de ses livres blancs qui traitent en profondeur des sujets de génération de leads B2B en général, et de market automation en particulier.

3- The Daily Egg (http://blog.crazyegg.com/)

The Daily Egg est le blog de Crazy Egg, une entreprise spécialisée dans les problématiques de conversion de leads, probablement l’un des problèmes les plus compliqué à résoudre dans la génération de leads BtoB. Cette société propose Heatmap, un outil de suivi du parcours client sur vos pages internet. Son blog est naturellement orienté vers les problématiques de conversion. Je suis personnellement un grand fan de l’un ses auteurs Jeremy Smith, dont les analyses sur la conversion de leads sont toujours très documentées.

4- The IMPACT blog (http://www.impactbnd.com/blog/ )

Blog solide donnant des éclairages concrets sur la génération de leads BtoB. Produit et rédigé par Impact Branding & Design une société de services commerciaux et marketing spécialisée.

5- Bluewire Media (http://www.bluewiremedia.com.au/blog)

En fait Bluewire Media est australien. Tout en étant très influencé et au fait de ce qui se passe aux USA, cela leur donne une approche plus européenne de la « leadgen » et probablement plus facile à mettre en place pour des entreprises européennes. Les articles sur le social selling sont particulièrement pertinents.

6- Sales Benchmark Index (http://www.salesbenchmarkindex.com/blog/)

Très orienté Ventes (cela nous plaît chez FORCE PLUS), ce blog intègre la génération de leads BtoB dans le contexte plus global de l’amélioration de la performance commerciale. Utile et pratique pour les directeurs commerciaux et marketing qui mettent en place leur stratégie de marketing digital.

7- Placester (https://placester.com/ )

Placester est surtout spécialisé dans le référencement naturel des agents immobiliers. Une activité très pointue et sensiblement différente de la génération de leads BtoB traditionnelle. Cependant cette spécialité lui donne une expertise très intéressante par rapport à la LeadGen géographique et au marketing digital associé à la géolocalisation.

8- Unbounce (http://unbounce.com/blog/ )

Blog canadien, Unbounce est spécialisée dans la production de SEO landing pages, la brique de base de toute génération de leads BtoB. Pas étonnant que son blog ce concentre sur cet aspect critique dans toute activité de leadgen, tout en fournissant régulièrement des informations chiffrées qui manquent trop souvent aux directeurs commerciaux ou marketing qui mettent en place de la prospection digitale.

9- Rick Robergé (http://www.rickroberge.com/ )

En apparence Rick Robergé donne l’image du diplômé BSP (Bon Sens Paysan) mention Très Bien dans sa version américaine. Un pragmatisme que nous apprécions chez FORCE PLUS. Mais derrière cette image se révèle un vrai professionnel de la Vente capable de maîtriser sur le bout des doigts tous les outils de la génération de leads BtoB. Et on aime cela aussi, car chez FORCE PLUS nous sommes aussi convaincus que l’on peut être à la pointe du marketing digital tout en gardant les pieds sur terre.

10- Demand Gen Report (http://www.demandgenreport.com/ )

Pas à proprement parlé un blog, Demand Gen Report fait surtout une curation de nombreux articles et livres blancs sur la génération de leads B2B. Utile pour s’éduquer avec des informations mises à jour régulièrement.

Bonne lecture et bienvenu dans le monde de la génération de leads B2B!