LES 3 ASTUCES POUR RECONNAÎTRE UN SITE DE GÉNÉRATION DE LEADS À COUP SÛR !

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Jean-Christian CHILLET - 8 juillet 2016

Une bonne partie du business BtoB consiste à surveiller ses concurrents. Et avec la transition digitale, il faut donc aussi surveiller leur présence sur internet. Cette semaine, nous vous proposons quelques pistes pour tenter de décrypter où en sont vos concurrents. Nous évoquerons l'angle de leur stratégie digitale, en vous apprenant à reconnaître un site de génération de leads !

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Qu'est-ce que la génération de leads ?

Un lead n'est ni plus ni moins qu'une opportunité commerciale. Dans le monde de la prospection digitale, il peut simplement s'agir d'une adresse email laissée par un internaute. Cela peut se matérialiser par un formulaire remplit, le téléchargement de contenu, ou un appel téléphonique.

Générer des leads en BtoB, est un moyen moderne de dénicher des opportunités commerciales, et donc des clients pour votre business.

Comment reconnaître un site de génération de leads ?

Un site de génération de leads est un site optimisé pour vendre. Il se distingue des autres sites corporate parce qu'il ne s'agit pas que d'un site vitrine. Le but du site est de présenter l'entreprise et ses services. Mais il est avant tout là pour proposer à ses internautes un contenu adapté à chaque phase du cycle d'achat. C'est-à-dire, depuis l'internaute cherchant des informations sur un problème qu'il rencontre jusqu'à l'acheteur en train de comparer des concurrents.

Voici donc 3 astuces pour savoir si vous êtes sur un site de génération de leads !

Les Call To Action

Les CTA, ou Call-to-Action en anglais, sont la plupart du temps des formulaires à remplir. Il peut aussi s'agir d'une partie de texte ou d'un bouton pour promouvoir un contenu à télécharger en échange d'une adresse email. Les CTA regroupent tout ce qui est fait pour amener l'internaute à effectuer une action particulière. En exemple nous avons : remplir un formulaire, appeler ou télécharger un document.

Sur un site de génération de leads, les CTA sont omniprésents, et surtout optimisés.

Les Landing pages

Ce qui suit va rentrer un petit peu plus dans le côté technique des choses. Sur internet, les moteurs de recherche classent les pages disponibles sur le net en fonction de leur pertinence avec la requête. Il existe donc des techniques pour faire comprendre aux moteurs de recherche quel est le contenu de la page, et donc tenter d'apparaître plus haut sur la page de résultats pour plus de recherches. C'est ce qu'on appelle le référencement naturel.

Et une page optimisée pour répondre à une requête spécifique des internautes s'appelle une Landing Page, ou page d'atterrissage. Les sites de génération de leads en sont remplis, car comme une page ne peut être optimisée que pour une seule requête (en théorie), il faut écrire une page par requête.

Pour savoir s'il y a beaucoup de landing pages sur un site, allez faire un tour sur le plan du site. S'il y a énormément de pages qui répondent à une question spécifique vous êtes sur un site de génération de leads !

Le contenu

Dernier point qui peut vous paraître étrange, qui tient au contenu des sites de génération de leads.

Les sites de génération de leads proposent très souvent un contenu très intéressant, bien écrit, bien ficelé, et surtout abondant. En effet, puisqu'il faut écrire une page par requête possible, les sites de génération de leads ont souvent la réponse à toutes vos questions sur un sujet donné. Même si vous ne cherchez pas à acheter, ils sauront vous convaincre et vous donner des informations.

Voici 3 astuces qui vous permettront de repérer où en sont vos concurrents avec la génération de leads sur leurs sites internet, et de savoir ce qu'il vous reste à faire. Sachez que si vos concurrents n'ont pas encore agi, vous êtes en position de force, et il y a une place à prendre. La génération de leads par internet est en pleine explosion, alors tâchez de ne pas rater le coche !

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