Prospection commerciale


 

À QUOI RESSEMBLERA LA COMMUNICATION DE DEMAIN ?

par FORCE PLUS | 7 septembre 2017

A l’occasion de ses 100 ans d’existence, l’Union Des Annonceurs (UDA) a dressé un bilan concernant les tendances de la communication de demain. De ce fait, elle a fait appel à Kantar pour mener une étude auprès de 280 annonceurs français. Les nouvelles tendances se résument en trois grands concepts : communication digitale, personnalisée et […]

GÉNÉRATION Y ET MARKETING : COMMENT VENDRE ?

par FORCE PLUS | 17 juin 2016

Ils ont beaucoup de noms : Génération Y, Millenials, Digital Natives. Une chose est sûre : ils bouleversent le monde de l’entreprise. Aujourd’hui, nous allons regarder de plus près la relation entre Génération Y et Marketing, mais du point du vue des cycles de ventes BtoB. Comment vendre à la Génération Y ? Quel type d’argument leur semble plus […]

THINK&SELL – ET SI ON ARRÊTAIT DE VENDRE DES SOLUTIONS ?

par FORCE PLUS | 3 juin 2016

THINK&SELL revient cette semaine avec un nouvel article de la Harvard Business Review, intitulé “La fin de la vente de solutions” (The End of Solution Sales), signé par Brent Adamson, Matthew Dixon et Nicholas Toman. [su_note note_color=”#f6f3e1″ radius=”9″] Brent Adamson est Conseiller Exécutif Principal chez CEB. Matthew Dixon est Directeur Exécutif chez CEB. Nicholas Toman est Directeur de la […]

ÉTUDE DE CAS DE PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE

par FORCE PLUS | 27 mai 2016

Est-ce que la prospection téléphonique marche encore ? Est-ce que vraiment, en 2016, on peut trouver des clients par téléphone ? Est-ce qu’on peut encore vendre par téléphone à des gens qui ne connaissent pas la marque ? Voilà le genre de questions qu’on nous pose souvent. Très souvent. Aujourd’hui, on a décidé de répondre […]

ADIEU CROISSANCE … BONJOUR LE RETOUR DU COMMERCIAL !

par FORCE PLUS | 30 avril 2016

Adieu croissance  … Le McKinsey Global Institute vient de révéler les résultats d’une étude sur les retours sur investissements auxquels les investisseurs doivent s’attendre dans le futur. Ils seront beaucoup moins bons qu’ils ne l’ont été dans les 3 dernières décades, passant en moyenne de 7,9 % à 4,0 à 6,0% suivant les scénarios retenus. […]

JE VEUX VENDRE MIEUX (A L’ERE DU DIGITAL)

par FORCE PLUS | 16 avril 2016

“Je veux vendre mieux” est le souhait naturel de tout commercial. Un souhait nécessaire pour l’entreprise mais rendu plus complexe à l’ère du marketing digital. Hors près de la moitié des directeurs commerciaux et des directeurs marketing d’entreprises du BtoB sont peu ou pas familiers avec la génération de leads et autres bénéfices associés au […]