Les avantages de la cartographie grand compte clés

De nombreuses entreprises sont amenées à prospecter et à gérer des clients grand compte. Toutefois, faut-il savoir à qui proposer les offres ? les grands groupes ont une organisation complexe, ce qui rend les actions commerciales plus difficiles. La cartographie grands comptes clés permet de connaitre l’organisation interne des grands groupes dans le but d’élaborer un plan de prospection commerciale. Les avantages de la cartographie grands comptes clés sont évidents pour la force commerciale qui va s’en servir pour mettre en place les actions commerciales et gagner des ventes.

La cartographie grands comptes clés pour comprendre l’organisation et les schémas décisionnels des grands groupes

La cartographie grands comptes clés permet notamment d’appréhender la structure et l’organisation des grands comptes, ceci dans le but de faciliter leur approche commerciale.

Les grands comptes ont une organisation complexe. Elle découle du mode de gestion de ces entreprises, caractérisées par l’intervention de plusieurs unités. La décision d’achat incombe à plusieurs décisionnaires. Pour vendre auprès de ces grands comptes, il est nécessaire d’identifier chaque personne impliquée dans l’acte d’achat.

Une cartographie grands comptes clés consiste en une analyse qui a pour objectif d’identifier le rôle de chaque unité au sein de l’entreprise. Elle permet de personnaliser les offres et le discours commercial en fonction de chaque interlocuteur.

Elle aide les commerciaux dans leur démarche de vente et la réalisation de leur chiffre d’affaire

Détecter des opportunités d’affaires, un des avantages de la cartographie grand compte

Comme pour toute prospection commerciale, vendre aux grands comptes revient à leur proposer des offres adaptées à leurs besoins. Et il faut bien comprendre leurs attentes et proposer des solutions adéquates. La cartographie grands comptes clés constitue un moyen d’identifier ces besoins existants et de détecter des opportunités d’affaires. C’est un moyen de connaitre leurs projets d’achat et aussi une façon de gagner de nouvelles parts de marché.

Identifier les clients à fort potentiel

La réalisation d’une cartographie grands comptes clés permet aux commerciaux d’identifier  les clients à fort potentiel d’achat. Il est ainsi possible de connaitre les projets d’achat des clients et donc de les qualifier en fonction de leur maturité et leur budget.

En ciblant les clients à fort potentiel, on multiplie donc les opportunités d’affaires qualifiées et donc, notre chance de faire des ventes. Au final, elle permet d’optimiser la performance de la force de vente.

La cartographie grands comptes pour l’Industrie, le Bâtiment et la Santé fait partie de nos actions d’optimisation de la prospection. Sur la même thématique, découvrez tous nos services de lead center et de prospection téléphonique ou contactez l’un de nos Lead Manager / Expert pour approfondir le sujet.