VENTES 3D

Osons limiter les outils et exigeons de mieux les utiliser

• Analyse du cycle de vie d’un produit,
• Cartographie de l’innovation,
• Matrices Clients ABC-123,
• Pricing
• 80/20
• Metrics

Osons nous remettre en cause

Ensemble structuré de l’approche Clients qui intervient à la fois sur :

• Les comportements commerciaux
• L’organisation du travail
• Les techniques de Ventes

Osons changer nos habitudes

Passer à un management entre mode de management et faire monter en compétence chaque Vendeur en l’aidant à :

• Anticipatif : aider les Vendeurs à mieux préparer son travail : son temps, ses portefeuilles clients …
• Partitif : Chaque Vendeur mérite une attention particulière dans une ambition de progression collective
• Proactif : viser l’opérationnel et la rationalisation des efforts commerciaux

Osons LE Bon Sens dans nos organisations – Objectif : Productivité Commerciale !

• Remettre le client au cœur de notre organisation
• Offrir de la lisibilité à chaque Client (externe et interne)
• Travailler à son juste niveau de compétence