Améliorer votre organisation commerciale 

Pour vendre plus, et plus généralement pour assurer la croissance de votre entreprise, vous vous mobilisez pour chercher régulièrement à améliorer votre organisation commerciale. Plus facile à dire qu’à faire ! Quelles sont vos priorités en terme de développement commercial ? Quelle est la bonne séquence de mise en place ? FORCE PLUS est là pour vous aider à réaliser un audit de votre performance commerciale qui vous donnera des bases solides pour améliorer votre organisation commerciale. Explications.

Améliorer votre organisation commerciale (FORCE PLUS)

Quand devez-vous réaliser un audit pour améliorer votre organisation commerciale?

De nombreuses raisons peuvent vous pousser à chercher à améliorer votre organisation commerciale : une transformation de l’offre — des produits aux services ou des services aux produits —, des résultats qui ne s’avèrent pas à la hauteur des espérances et des objectifs, des changements dans vos équipes auxquels vous avez dû faire face sans véritable « plan », une érosion lente mais incontestable du chiffre d’affaires… Bref, l’amélioration d’une organisation commerciale peut être une démarche trouvant sa source dans de nombreuses problématiques dont les conséquences (exemple : baisse de CA, érosion des parts de marché, insuccès du lancement d’un nouveau produit, …) sont visibles, mais pour lesquelles les causes sont plus ou moins évidentes au premier abord.

Une remise en cause de l’organisation commerciale doit être vue comme une chance, celle de retrouver des objectifs de ventes en adéquation avec les objectifs commerciaux et marketing. Celle-ci peut être initiée par les actionnaires, par la direction, voire par… la force de ventes, elle-même consciente que les choses peuvent changer en mieux.

Un audit pour améliorer votre organisation commerciale

Et pour concrétiser votre envie d’améliorer votre organisation commerciale, il n’y a pas de meilleure solution que de réaliser un audit de votre performance commerciale. C’est une des expertises de FORCE PLUS, leader en solutions commerciales externalisées depuis 1983 !

360PLUS, un audit de performance commerciale particulièrement adapté aux entreprises dont le revenu annuel est compris entre 5 millions d’euros et 50 millions d’euros environ, vous permettra ainsi :

– d’identifier ce qui cause la situation dans laquelle votre entreprise se trouve ;

– de révéler les principales opportunités de croissance ;

– d’inspirer le changement et orienter les priorités en vous basant sur des éléments objectifs, incontestables par les membres de votre force de Ventes ;

– d’étudier une évaluation objective de vos opportunités de développement et d’accroissement de vos performances ;

– de renforcer de la position de votre entreprise sur vos marchés cibles …

Tous ces bénéfices potentiels de l’audit 360PLUS ne viennent pas de nulle part : notre outil a été conçu et développé par la société irlandaise Select Strategies. Il est le fruit d’une longue expérience auprès de plus de 200 entreprises installées en France ou dans le reste de l’Europe. Et FORCE PLUS en est le partenaire exclusif pour la France et les marchés européens francophones (Belgique, Suisse, Luxembourg, Monaco).

La base d’une croissance des ventes

Une fois l’audit 360PLUS réalisé, vos équipes auront entre les mains un ensemble d’informations qui leur permettront d’améliorer l’organisation commerciale de l’entreprise. Votre force de vente en ressortira renforcée, et prête à partir l’assaut de nouveaux marchés — voire d’en reconquérir certains, abandonnés à la concurrence. Vous pourrez ainsi décider, prioriser et mettre en œuvre des actions que 360PLUS vous aura aidé à identifier comme sources d’une meilleure performance commerciale.

Notez que, selon les évolutions du marché, la durée de vie d’un diagnostic de performance commerciale est d’environ trois ans. Pour ne pas rater d’opportunités commerciales, ne tardez pas !

Vous souhaitez améliorer votre organisation commerciale en réalisant un audit de performance commercial 360PLUS ? Ne perdez plus une seconde : contactez-nous ! Les équipes de FORCE PLUS sont prêtes pour vous aider à améliorer vos résultats et à atteindre vos objectifs commerciaux.