CARTOGRAPHIE GRANDS COMPTES
Fournir une meilleure visibilité sur l’organisation générale d’un compte, représenter les différents interlocuteurs, estimer le potentiel du compte.
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Qu’est-ce que la cartographie grands comptes?
Identifier les filiales et les décideurs
La cartographie grands comptes désigne l’identification, l’analyse et la représentation des différents interlocuteurs et circuits de prise de décision au sein des clients grands comptes (Ex : Total, Siemens, Sanofi, …).
Elle permet d’identifier les filiales et les décideurs d’un grand groupe jusqu’au niveau international.
Approche macro
Identifier précisément l’organisation du compte et ses principaux enjeux.
Approche décisionelle
Analyser les attentes du compte et le rôle des décideurs.
Approche commerciale
Prospection directe auprès des décideurs pour affiner le plan d’actions commerciales (PAC).
Identifier, analyser, estimer
Objectifs de la cartographie
Comprendre l’organisation ainsi que les processus décisionnels des grands groupes ciblés, afin de mieux adresser les décideurs clefs:
- Fournir une meilleure visibilité sur l’organisation générale d’un compte
- Identifier, analyser et représenter les différents interlocuteurs, leurs rôles et les circuits de prise de décision
- Estimer le potentiel et l’accessibilité du compte.
Ciblage
Gagnez du temps, ciblez uniquement les bonnes BU et les bons interlocuteurs.
Reporting
Bénéficiez de livrables structurés et utilisables tout de suite.
Organisation
Obtenez les organigrammes et l’organisation hiérarchique du compte.
Arbitrage
Evaluez le potentiel économique de chaque BU avant d’entamer vos démarches.