Le BANT est une méthode en 4 temps permettant de qualifier et scorer un client potentiel. Le sigle BANT signifie Budget, Authority, Need et Timing.

Depuis 2008 la blockchain veut tenir une promesse : celle d’une confiance sans intermédiaire. Il devient et demeure une alternative aux problèmes liés...

Ils ont beaucoup de noms : Génération Y, Millenials, Digital Natives. Une chose est sûre : ils bouleversent le monde de l'entreprise...

Vous êtes-vous déjà demandé quelles étaient les meilleures questions pour vendre ? Rick Roberge, qui a passé sa carrière à former des commerciaux...

Se séparer de certains clients peut en effet être favorable à votre entreprise. Même si vous avez besoin d'avoir des gros clients, ces derniers...